进口葡萄酒市场持续低迷，奥兰中国却实现大幅逆势增长

“今年上半年，奥兰中国在海关的清关量已达2000万瓶，6个月实现了去年全年的销售额。”6月29日，奥兰中国战略发布会在武汉举行，奥兰中国销售总监姬生恩在接受酒业家专访时表示。

图片来源于：酒业家

据了解，2019年，奥兰中国全年销量500万瓶，2020年即便是遭遇疫情的考验，奥兰中国销售额达2亿元。成立三年来，奥兰中国年平均增速超70%。

在进口葡萄酒市场持续低迷的当下，奥兰中国为何能够实现大幅逆势增长？

三年平均增速超70%

以快消品思维实现红酒品类新营销

如果以2021年为节点，回看成立三年的奥兰中国，会发现，奥兰的年轻化策略和快消品式打法正中新时期葡萄酒消费趋势的“靶心”。▲奥兰中国创始人、董事长郑俊杰

创立之初，在奥兰中国创始人、董事长郑俊杰的主导下，奥兰小红帽定位为“年轻人的首款红酒入门产品”，倡导降低饮用门槛，简化饮用流程，发掘引用场景，以快消品的思维实现葡萄酒品类的新营销。奥兰中国还不断输出贴近年轻⼀代⽣活⽅式的内容，通过各种跨界、打造城市名场⾯等出圈的活动，聚焦年轻化圈层。

此外，葡萄酒传统的销售模式是酒庄-进口商-省代-市代-团购商，至少5级链条，酒才能到达消费者手中。而奥兰中国整合酒庄与运营商，选择最佳渠道商直接进入终端。

“持续扩大K A、餐饮、烟酒行、酒店、团购多渠道布局。在核心价值市场布局，如在全家便利店实行包店等特色陈列，提升氛围与成交。同时整合优势资源，挖掘更多潜力合作伙伴参与到奥兰中国的版图中。”姬生恩对酒业家表示。▲奥兰中国销售总监姬生恩

大力整合渠道，创新营销方式，使奥兰中国销售额逐年攀升。多种创新给奥兰小红帽带来了鲜明的品牌认知，百年酒庄的品质认可，让小红帽在市场大受欢迎。此次发布会上，“夏日霓虹”系列的出场，也标志着奥兰中国产品矩阵进一步丰富。

目前，全国已有超3万家门店销售奥兰小红帽，其重点市场也非常广阔，无论是沿海区域的福建、浙江、江苏、广东、上海，还是中部的湖南、湖北、安徽、四川，都是其重点发力市场。

进口葡萄酒市场下行渐止

奥兰建仓武汉辐射全国

选择武汉作为新品的发布地，奥兰看准了哪些时机？

业内分析，受疫情影响，中国进口葡萄酒市场正经历着“十年未有之变局”。目前，处于调整期的进口酒市场呈现结构性增长。部分品牌葡萄酒、烈酒和低度酒进口企业逆势增长。随着国内疫情控制较好，更多酒类消费场景获得“解锁”，进口葡萄酒市场短期下行渐止，显现回暖潜力，且中长期仍有较大上升空间。

同时，2021年一季度全国主要城市GDP成绩单出炉，武汉经过近一年的快速复苏，一举回到第十的位置，经济运行实现良好开局。在此大背景下，奥兰加速了布局市场的步伐，而此次武汉发布会的举办，则是其进一步扩大葡萄酒消费市场的又一次大胆尝试。奥兰表示，将中心仓设在武汉，就是看重整个物流生态稳定性和辐射力。

郑俊杰对酒业家表示：“奥兰中国希望携手湖北区域的经销商伙伴们一起，带动湖北市场整体销售，促进湖北省整体销售额，为湖北的经济发展贡献力量。”

新兴市场份额向头部集中

延伸产品线布局多品类酒饮

据行业机构综合数据显示，随着国内经济复苏，预计葡萄酒行业增速稳定在2.6%，消费升级的大环境将驱动葡萄酒百元左右市场的增长。同时，随着年轻消费者的增加和消费观念的成熟，他们选择将向优秀酒庄的高质量产品倾斜，优秀品牌进入高速成长阶段，新兴市场份额逐渐向头部品牌集中。

多重机遇下，郑俊杰表示，奥兰中国的商业愿景是，成为西班牙葡萄酒在中国市场的领导者，更要在三年内成为国内知名多品类酒饮集团。

奥兰中国品牌负责人邓依旻表示：“接下来奥兰中国的市场动作尤为重要。在爆品效应之外，奥兰的市场策略将继续朝着线上和线下全渠道拓展的方向进行，以快消品的行销思维帮助各渠道推广。”

产品策略上，奥兰将对产品结构优化和调整，实行线上线下产品线区分，同时未来奥兰将延伸产品线，布局白兰地、酱香酒、浓香酒、米酒、黄酒等产品，满足消费者多元化选择。更重要的是，奥兰将建立全国优商系统，在全国布局30-50家千万级别客户，与优商实现信息共享、渠道共享、品牌共享、资源共享。

为了打通更多的酒店、餐饮、保税、零售、烟酒等系统，奥兰中国还将在重点城市建立更多合资公司，与合作伙伴共同经营区域市场，持续深耕中国市场。

据悉，今年年初，奥兰中国已完成了过亿元A轮融资，将一部分资金用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。

在资本加持、整合渠道与营销下，奥兰中国已打开了葡萄酒的另类增长路径。