茅台葡萄酒年度营业收入不足3亿元，拉升业绩难上加难

葡萄酒网 2021-08-06

根据国家统计局和中国酒业协会披露数据， 2020年，规模以上葡萄酒企业为130家，完成酿酒总产量41.33万千升，同比下降6%；销售收入100.21亿元，同比下降29.82%；利润总额2.59亿元，同比下降74.48%。

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不过到了2021年第一季度，国产葡萄酒出现反弹，累计产量达到8.4万千升，累计增长44.8%。预计到2025年，我国葡萄酒行业产量为70万千升，追上进口葡萄酒量的年度最高峰，销售收入达200亿元，实现利润40亿元。

在2018年，茅台葡萄酒公司董事长司徒军就在公司战略计划中提到，茅台葡萄酒将用3-5年时间做成20亿元规模品牌。但根据公开资料显示，茅台葡萄酒2018年至2020年营业收入分别为1.30亿元、1.77亿元、2.18亿元，均不足3亿元，不及国内葡萄酒龙头张裕的十分之一。

今年5月，茅台葡萄酒公司发布公告称，争取在3—4年时间里，实现在主板上市。6月茅台葡萄酒公司推出了定价为3299元/盒的茅台青鸾干红葡萄酒，产量仅9999盒。对此，有业内人士指出，以目前国产葡萄酒行业整体发展来看，国产葡萄酒几乎很难达到上述价格，推出千元以上价格带产品并提升销售额并非易事。这款产品应该是它们的形象产品，用于提升茅台葡萄酒的品牌形象和高端化。尽管茅台葡萄酒顶着茅台的光环，但若想以高端产品拉升业绩可谓难上加难。

有行业分析人士表示，产区是葡萄酒产业的基础，建设发展好中国自己的葡萄酒产区是中国葡萄酒产业的当务之急。未来行业还是需要更多龙头企业引领。茅台推出高端化产品是一次探索，未来国产葡萄酒值得寄予更多期待。

酒业分析师蔡学飞认为，茅台葡萄酒拥有茅台背书，的确有一定的品牌渠道上的优势，但与自身的品牌、产品关联度一般，由于品类不同，这种认知并不一定带来产品的价值认知，只是知名度层面的传播优势。

酒类营销专家肖竹青指出，与白酒行业不同的是，在中国葡萄酒整体塌陷的大环境下，茅台葡萄酒目前很难营造出价值感和高端渠道的社交属性。茅台葡萄酒近年来业绩不佳，很重要的原因在于人才流失，导致对整体葡萄酒行业缺乏足够认知。葡萄酒这类产品需要进行长期的品牌建设，但目前，茅台葡萄酒的销售只是局限在单纯的商品交易当中，依靠品鉴会、意见领袖进行的圈层营销基本为零。在整体圈层营销方面，茅台葡萄酒没有足够的策划能力和执行能力，缺乏懂葡萄酒以及懂传承营销的团队。这从一定程度上，限制了茅台葡萄酒做大。

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