福建放心酒陷入经营困难，去年底已暂停营业

近日，WBO从多方收到消息，高峰时曾拥有上百家门店的福建放心酒陷入经营困难，去年底已暂停营业。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

全国各地的酒类连锁门店在这十年来陆续涌现，虽然也遭遇疫情的冲击，但一些酒类连锁靠着轻资产、手握名酒资源，依然可以生存。而福建放心酒究竟出了怎样的问题？

福建放心酒于去年底暂停营业

近日，一名福建放心酒的股东表示，去年去了一趟福州，与其余股东讨论公司是否存续的问题，最终确定公司暂停营业。

福建放心酒成立于2013年，根据公开资料显示，这是一家集展示、推广、交易、仓储、配送、品鉴、电商及配套服务于一体的酒类专业营销推广交易平台。平台的核心模式为电子防伪溯源认证、线上线下联动交易、实体连锁专营专供等。在最高峰时，福建放心酒在福建省内外开设的门店多达百余家。

WBO从一名知情人士刘继伟（化名）处得到了同样的消息，福建放心酒目前难以为继。

WBO也浏览了福建放心酒的官方微信号放心酒MART，发现这个微信号上一次更新的时间为2021年9月10日。

刘继伟表示：“我在去年底曾收到来自福建放心酒关联公司福建酒频道酒业有限公司的文件，这家公司为福建放心酒项目的实际运营方，文件通知我到福州去现场讨论公司经营存续问题。通过讨论与表决，决定公司于2021年12月31日暂停营业。”

根据天眼查显示：福建酒频道酒业有限公司与福建放心酒有限公司并未注销，但涉及经济纠纷。其中，福建放心酒有限公司涉及10条法律诉讼，案件总金额高达300余万元，且身份均为被告。福建酒频道酒业有限公司则是总金额约145万元的被执行人。

另据上述知情人士透露，福建放心酒截至2021年11月份，9年累计亏损3300余万元。而有福建放心酒的小股东表示由于没看到收支记录，对亏损资金的去向有所质疑。

缺乏“硬通货”产品，加盟商绕开福建放心酒拿货

众所周知，近几年的酒水生意的确不景气。但酒类连锁门店暂停营业的情况并不多见。首先，许多酒类连锁门店是加盟模式，属于轻资产。其次，一些酒类门店手握知名白酒的代理权，对于加盟商与消费者而言，都有一定吸引力。

那么，福建放心酒究竟出了什么问题呢？

据刘继伟透露：福建放心酒虽然是一家酒类连锁门店，但其有所不同的是，这家公司并未在产品方面下功夫，第一没有知名品牌的代理权，第二没有自营品牌。

“然而，经销商后来发现从福建放心酒拿货的价格，比自己去拿还高。而福建各地有不少本土烟酒店的实力都很强，手中有资源，这让一些加盟商绕开福建放心酒去拿货，福建放心酒无法从中获利。”刘继伟说。

事实上，就有接近福建放心酒的一位人士向WBO透露过类似的事件，据这名人士指出：当年福建放心酒曾帮助一个贵州二线酱酒品牌在福建落地，但没有和这个品牌签署福建省的代理协议，结果该代理权被福建放心酒一名加盟商拿走。

“若当年签署该协议，福建放心酒还可以借酱酒热赚好几年的钱。”这名股东惋惜道。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

管理松散，商标未注册，有商家不给加盟费也不拆招牌

一名曾与福建放心酒有过合作的酒商洪承（化名）表示：“福建放心酒聚焦福建、直面消费者的定位没问题，名称也响亮。但它的经营手法过于简单——只是加盟。”

刘继伟也表示：福建放心酒经营模式很简单，就是通过讲故事，如“放心酒”这个名称，以及二维码溯源等模式，然后向加盟商收取一笔加盟费。

一名厦门的酒商吴成（化名）介绍道：“虽然福建放心酒刚成立时声音很大，但如今我感觉“放心酒”的招牌很乱，似乎不止一个酒商也在做同样的事情。”

WBO在商标网站也进行了查询。当键入“放心酒”三个字以后，WBO发现由福建放心酒有限公司在2015年申请的“福建放心酒交易平台”商标显示“已驳回”。

刘继伟指出：由于福建放心酒并无相关商标，因此一些加盟商不给加盟费，也不拆除招牌，福建放心酒也拿他们没办法。

缺乏对加盟商的管理政策，甚至连商标都未注册，无疑导致福建放心酒出现了“连而不锁”的尴尬局面。

洪承指出：对加盟商缺乏管理，加之福建放心酒手中又缺乏“硬通货”，两个短板的叠加，导致福建放心酒与加盟商之间没有了粘性，业绩因此越来越差。

有业内人士指出：近两年疫情导致消费场景减少，加之酒类消费一方面向头部品牌集中，另一方面更多追求性价比，从业者们投资也变得更加谨慎。种种大环境因素，加快了福建放心酒走向停摆的速度。