线上招商大潮来临，传统展会模式该何去何从

糖酒会的思考：传统招商价值衰退，互联网线上公关拉开帷幕

第98届全国糖酒商品交易会在成都落下帷幕。每年3月举办的春糖， 几天时间下来的招商展览，气氛已不复往年那般热闹。究其缘由，是社会依然步入信息发展爆炸的年代，参加糖酒会的价值对商家没有足够的吸引力，成本与收益的失衡也是困扰经销商们的头等大事。事实上，不光是春糖，就连秋糖，人气也是一年不如一年。今年春糖氛围清淡，参展价值衰减的背后是互联网大潮催生出线上品牌公关发展趋势的必然结果。

一、糖酒会的招商价值正在衰减

工业经济为主导的背景下，生产厂商与消费者之间无法形成大规模的供需互动关系，只能通过中间流通环节，衔接起商品的生产与消费两端。在此产销生态下，招商的价值要优先于消费者营销的价值。如今社会已进入信息经济时代，厂商与消费者彼此之间信息交流不充分、在供需衔接不紧密的问题上，通过互联网信息传播取得巨大突破，消费者的商业主权地位进一步凸显，厂商工作的价值重心逐渐由产品招商转向与经销商携手推进消费者营销。

糖酒会招商价值衰减的原因在于：

1、营销模式转变：低门槛的准入加剧了同行竞争以及技术进步，不得不让厂商选择下沉渠道、掌控终端，强化与消费者的直接互动。通过糖酒会集中式招商的传统做法与上述营销模式因地制宜、精耕细作的内在要求背道而驰。

2、渠道结构变迁：在传统的层级代理制为主导的渠道结构中，产品销售对渠道招商的依赖程度较高，而如今厂商已开设直营专卖店、直营线上商城、厂商合资销售公司等新型线上线下渠道，层级代理在渠道结构中的比重严重下降。

3、沟通手段进化：网络实时通信技术高度发达，交通便捷性空前提高，使得实时沟通、高频互动成为可能，糖酒会面对面的低频交流使得存在价值被大幅弱化。

4、招商服务进步：专业的第三方招商服务机构，依托于行业资源整合和消费大数据的挖掘，在厂商资源匹配的准确性、对接过程的高效性以及结果的效率性等方面，这是传统糖酒会所不具备的。

二、进退两难的经销商处境

由工业经济催生的的糖酒会在互联网大潮下已渐渐不符合信息经济时代的新价值。对此，无论是葡萄酒企业，还是各大经销商已然在这个高速发展的时代意识到这些，但企业与经销商又有本质上的区别，企业本质上是通过自有产品来实现诸如企业品牌、企业价值等无形资产的增值，而旗下的经销商则不同，唯有利润才是他们看中的一切。

随着社会不断的发展，许多的中间环节已经十足的透明化、公开化，再也不能像过去那般打着小算盘。如今在葡萄酒行业低廉的入门门槛，在大量进口商、经销商争相涌入葡萄酒的市场，必定导致同行的竞争愈演愈烈，甚至不惜亏损利润进行惨烈的价格战。但这样盲目的互相伤害终究不是长久之计，唯有那些那把握大量信息，并结合新消费风潮特点的经销商才能赢得未来。

三、糖酒会互联网线上公关拉开帷幕

尽管招商价值在衰减，但作为行业风向标的糖酒会而言，其行业号召力、整合力依然强劲。同时在本届春糖，不少知名企业已纷纷对互联网大数据背景主导下的市场纷纷跟进，如富隆，张裕等国内知名品牌也迅速展开线上O2O、微商城、线上招商等模式，目的是借助互联网强大的传播优势，对不同环境，不同层次，不同需求的经销商们制定切合自身的招商方案，快速提高品牌知名度及价值。

在此之间，作为葡萄酒行业知名综合服务平台的葡萄酒网（www.putaojiu.com）已率先布局，创新建立了全球葡萄酒“线上酒展”平台。线上招商推广+精准内容营销的双向营销模式，不仅保证葡萄酒企业快速招商的需要，更为企业进行针对性的品牌推广。为葡萄酒商家提供最精确的，更为全面、有效的互联网营销服务，满足多样化立体需求，实现全年365天的线上酒展和品牌搭建。

互联网的大潮已杀至身前，所谓树挪死人挪活，不能再让自己的思维局限在曾经的辉煌上，必须直面当前环境做出最优解。每况愈下的糖酒会背后，一场巨大的变革正在暗流涌动，抓住时代发展的机遇，这才是我们的当务之急！