疫情之下，葡萄酒商如何搞定在线分销！

在共抗疫情的大环境下，许多线下门店基本要停业到3月后，这个时间点越来越近了，很多酒商都认为就快熬到头可以开始做起生意，但是我们还要正视一点，开业后消费者可能还存在一定的恐慌情绪，我们不能坐等情绪平复期。

其次，许多遇到同样问题的酒商已经开始实践在线分销和及时配送来带动当地消费，一旦消费者的消费习惯被成功培养，那么就算你开业了，可能大家消费葡萄酒的场景已经发生变化，消费葡萄酒的行为习惯也发生改变，而一早满足客户需求的那帮人可能会抢光你的客户。

据小编采访的不愿意透露企业名字的华南进口商，已经开始出台方案帮扶其下游经销商做好在社区周边的在线零售，这里所指的社区就是门店附近3到5公里的生活区域，而接下来物流恢复他们还将启动在线分销。2020年的葡萄酒生意，不管你是不是人民币玩家，如果你还停留在“倒爷”式的搬运工模式去经营葡萄酒，没法帮助你下游客户实现困局突破，那你将被无情淘汰。

那么，今天我们就来讨论在线分销的具体运营策略。

在线分销

说到在线分销，我们最先想到的就是早期做微商的浙商，在微信装机量红利期，利用微信自身的体系，同时塑造强有力的背书让下游客户产生信任，一时间大量做直销出生的用户开始成为浙商老板们的下游，并借助快速传播跟裂变的方式开始疯狂卖货，从那时起“鞋厂分销”和“面膜微商”也开始出现在公众的视野中。

谈到这里，可能有人会吐槽说，“这么老套的模式就别再说啦，过时了，现在要玩短视频跟直播了，还玩什么微信。”那小编要给你泼一大盆冷水了，国家对酒类的宣传本身就有法律管控，直播和短视频中不得喝酒，不得暗示或者引导用户饮酒，只能通过娱乐方式来探讨酒文化跟有趣的酒生活故事，但是娱乐下去必定成交转化低，酒类在这些热门直播与短视频平台能火的概率比任何行业要都小！

紧接着，我们来说借助微信来实现分销过时么？我认为不过时，在葡萄酒领域更加不会！葡萄酒具备一定的溢价空间，是白酒所不能企及的，一旦形成消费习惯之后，其消耗快，频次高，这一点就跟“面膜”等化妆品一样具备分销的基因。

最后也是最关键的干货，在线分销如何做？

选好鱼塘

建立于微信这个社交软件的分销卖货离不开对社交群体的选择，说白了还是选择转化快速的流量池。那这个池塘在哪？坐标“三四线城市”，社交电商也好，分销电商也罢，都有这样一句名言：“得三四线城市用户者得天下。”

打造爆品

鱼塘选好，饵料如何选？爆品轰炸机出动，我们可以选择高性价比产品，根据目前大环境选择可消毒包装，其次酒品视觉效果要让人印象深刻，口感平易近人。爆品也可以说是流量款，没想计划好爆品，其他利润款跟品质款最好别去投入。有了爆品打冲锋，我们就可以选择一款线上分销工具来开拓业务了，比如葡萄酒网3月中旬即将推出的在线分销功能，30万三四线B端用户都在我们这里，提前预约尊享优质服务。

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咳咳咳，请各位看官原谅我打广告，老板说这周不完成业绩目标就要裁了我，哭哭。

言归正传，接下来是差异化客户选择。

就目前而言，一人身兼多职的情况会越来越严重，自己身处的行业可能正在面临不景气收入不稳定，这时候我们有了分销功能可以有针对性开拓具备人脉资源但非葡萄酒行业内的商家，比如美容店的老板，没人去店里美容，这时候宅家里卖美容产品附带点美容红酒，也是非常不错的。可能你会说，“不懂红酒卖起来难度很大”，“兄dei，你家品酒师是不是还在家办工，让他别躺尸了，出来直播培训客户。”

跨界联合 

很多情况下，你都不是被隔壁村卖意大利酒或者村口卖法国酒的同行打败的，而是被卖牛肉的打败了（嘻嘻，偷笑，也是玩笑）。跨界也是被喊上天的口号，说白就是现有市场开发过度，要去其他领域寻求合作，而这点跟上面对客户差异选择不同的是你要选择一个跟你体量相当的商家合作，时下超市行业大火，配送行业起飞，这些都可以与其合作捆版营销，或是植入广告对接c端扩大销量，另外你熟悉的酒周边商家也是很好的合作对象，比如说做酒具跟物流仓储服务的，你的日子不好过，难道他们就能好么？客户有重叠性质，就可以合作。

升级场景

这里的场景指的是给客户打造他的客户的消费场景，以往能够通过品酒会，庄主巡游，品酒师站台的方式创造消费场景扶持你的客户，现在暂时没办法了，而且在线分销也用不上以前的三板斧，那么我们可以通过创作图文与视频来增加酒品的信任背书，解决消费场景的缺乏，让你的客户通过新媒体内容的方式来说服他的客户消费。

以上就是今天跟大家分享的内容，下一期我们说说在线零售怎么做！戴好口罩勤洗手，祝大家安康！