进口红酒代理商选择代理红酒的原则

葡萄酒网 2018-03-07

随着红酒的越来越流行,国外红酒也变得更加受欢迎,所以产生了很多进口红酒代理商,毕竟所有人都想大赚一笔,那么你知道,进口红酒代理商都是如何代理红酒的吗?他们是怎么选择这些代理产品的呢?下面我们就一起来看看进口红酒代理商选择红酒的原则。

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随着红酒的越来越流行,国外红酒也变得更加受欢迎,所以产生了很多进口红酒代理商,毕竟所有人都想大赚一笔,那么你知道,进口红酒代理商都是如何代理红酒的吗?他们是怎么选择这些代理产品的呢?下面我们就一起来看看进口红酒代理商选择红酒的原则。

进口红酒代理商选择代理红酒的原则

1、进口红酒代理市场要好

有人说2015年是“进口红酒的元年”,笔者对这点并不反对,甚至非常认同。然而这仅仅是一家之言,到底2015年之后的进口红酒市场环境如何,是需要欲从事进口红酒工作的代理商自己去调查、理解以及认同的。

没有良好的市场环境,那么做事情将是事倍功半,但如果身处一个趋势向上的市场环境,那么便是能事半功倍。因此当代理商进入一个市场时,首先要了解的事情就是这个市场是否能让自己有赚钱的机会。那么如何判断商品市场的好坏?其实需要建立在全面的市场调研基础上下结论的。至于市场调查方法,市面有太多书籍介绍,所以本文就不多介绍了,只是简单介绍一下其中需要注意的事项。市场调查需要注重全面性、代表性,也就是说在调查时不但需要调查消费者的接受程度,而且还需要调查零售终端,甚至还要把消费者和零售终端的各项数据细则进行具体罗列,以便核实调查的可靠性。

同时在进行市场调查时,不但需要调查代理商所在当地的市场环境,而且也要调查供应商(厂家)已经开发的市场情况。由于供应商(厂家)所提供的市场数据属于具有代表性的市场,因此更需要认真细致地进行全面调查,并且把两地数据做对比,以考察具体商品的市场状况,作为代理商代理商品的提供参考。

如果在市场调查中,发现这些商品属于全新面市的产品,在市场上找不到同类产品以作比较时,那么就需要利用性质相近的产品作为市场调查的参照物。在进行市场调查期间,一定要想方设法找到该产品的独特卖点、优点以及个性特点。

我们常说的市场要做大做强,前提基础是建立在该产品拥有较大的市场现实需求和潜在需求。所以当我们进行市场调查期间,一定要对产品的质量、价值、规格、性能、外观、功能等具体情况进行全面了解,也要和竞品、近似产品、替代产品等等做好具体对比。

2、进口红酒产品质量要好

没有优良的商品,想做大做强市场是天荒夜谈,任何市场想做好,商品的质量是必须要好,这是最起码的要求。进口红酒在综合素质而言,整体会比国产红酒质量要好,但在实际市场操作中,有一些不法商家为了追求利润,不惜利用国内灌装酒、公海灌装酒以次充好,这样的红酒质量难以保障。因此进口红酒代理商在挑选商品代理时,一定要选择那些商品要求达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标的商品。

对于进口红酒而言,代理商需要选择那些外观、口感、体验等要好的产品,因为这些都是消费者更为关心的实际需求,也是他们的核心诉求所在。所以在代理商考察供货商时,一定要把握好样品的检测,可以通过实际使用,了解同类或近似商品的使用情况。

3、进口红酒供应商要好

如何了解进口红酒供应商的具体情况?其实作为代理商家可以亲自来到供应商的企业总部进行考察,唯有通过这样的方式,才可以了解企业的财力、管理水平、发展潜力等方面,当然对企业的高层管理人员、营销管理者都需要作进一步的了解,不但需要观察他们的人品、能力以及言行等等,而且还要了解企业员工团队的精神风貌、工作作风以及整体素质等等。

考察企业还有另一个重要意义,就是了解这个未来合作方的发展历史、发展规模、发展速度还有其他的日常管理事项,进口红酒代理商切忌和那些资不抵债的企业合作,也不应该和那些无论实力,又或者产品都不怎样的企业合作,因为这样的风险会很大。因此考察时需要了解进口红酒供应商的企业规模、管理水平,这些都是可以一目了然的事情,是非常值得重视的。

在红酒代理商接触供应商的过程中,也需要了解供应商发展的方向、未来规划以及具体的营销思路等等,看看是否和自己的追求有相近之处,如果比较吻合的话,那么就是理想的选择了。

4、进口红酒代理政策要好

好的进口红酒代理政策,可以给代理商增加信心,更是他们未来开拓市场的方向所在。因此对于这些营销政策而言,尽管是企业的软实力,却能起到关键作用,因此代理商有必要了解常规的营销任务、营销奖励、任务返点、广告宣传、人员支持以及具体的利润差价外,还需要了解供应商的营销思路以及具体的营销方案,毕竟唯有通过这些东西,特别是业已成型的具体成功案例和其中的具体操作流程及结果,才更具代表性。以上都是进口红酒供应商都必须能拿得出手的东西。

由于通过供应商的总体营销政策,可以大致看到这个企业的营销水平以及发展潜力,因此这是代理商是否选择代理其进口红酒产品的重要参考依据所在。所以供应商有必要提供一些接地气、实事求是能较快出成效的方案。通过这些营销思路,可以为代理商真正地少投入大产出,确切地撬动市场,所以切勿提供那些脱离实际、闭门造车、胡编乱造、假大空的所谓“方案”。毕竟即使进口红酒市场依然处于蓬勃发展阶段,但这个市场也是一个十分现实的地方,虚假的东西在这里是难以生存的。

5、进口红酒供应流畅度要好

进口红酒产品和国产红酒最大的区别就是,需要考虑进口国当地实际条件来进口,譬如说旧世界国家的法国,每年所生产的葡萄酒产量尽管比较稳定,但也会受到葡萄采摘年份的影响而影响产量,进货价格随时都会有一定范围的波动。而且进口红酒供应商对供货能力的把握程度,也可以反映这个企业的综合实力,譬如某款进口红酒卖得比较好,继而断货,代理商迫不及待希望供应商提供产品,却发现上游货源中断了,这无疑对代理商是一种市场伤害,所以对于进口红酒的供应要流畅,这也是代理商是否和供应商合作的依据所在。

以上这些就是进口红酒代理商选择红酒的原则,如果你恰好是一个代理商或者有意向做代理商的话,你不妨试着联系我们可以了解更多。

庞建坤

这家伙很懒,还没有写任何简介

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