关于葡萄酒的性价比

葡萄酒网 2019-03-12

关于性价比这件事，渐现国人对于品质的追求，以及消费的日趋理性化。追求性价比，是好事，对于商家，这也算是一个不错的卖点。然而，任何商品，不去考虑其背后的其他定价因素，简单地言必性价比，简直弱爆了！

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关于葡萄酒的性价比

谈到某款酒的性价比，也许我接受你的评价，但是，我未必认同你的思路。因为，性价比，代表不了购买行为背后的所有影响因素！不信，你见过有人在爱马仕、LV的柜台前讨论性价比吗？如果建议他们降价，会否有人搭理呢？所以，别动辄就拿性价比说事。如果我问你，柏图斯的性价好吗？罗曼尼康帝的性价比好吗？哪个性价比更高些？显然，根本没有性价比可言，然而，两者的市场需求却源源不断乃至奇货可居。

别忘了，除了性价比，还有一句老话叫做：物以稀为贵。

比如一款酒，虽然卖300块也赚钱，也更具性价比，如果市场接受800块的价格，谁会降到300块来卖？哪个品牌不想名、利双收呢？谁不想做葡萄酒里面的爱马仕呢？奢侈品的定价，早已脱离了商品本身的价值，但是消费者仍然趋之若鹜。

名庄酒、膜拜酒，有哪个是具有性价比的呢？消费者是最终买单者，而消费者的需求也是千差万别，所以，也千万别以为所有人都追求性价比。市场营销其中重要的一课是消费者细分，商品的品类、价格体系、包装、渠道、营销手段等等，都是根据目标消费者来展开。简单说，你有见过LV的店开在某个贫困乡村吗？

当然，性价比应该建立在产品性能的基础上，首先产品必须是个好东西，然后再谈价格是否合适，而价格受多方面因素的影响，即使性能的部分相近，价格的部分也不能一概而论。

葡萄酒的质量受多种因素的影响，同理，性价比，也只是影响消费者购买行为的因素之一。