澳洲酒最大路演收官，卢大卫说2500万澳币“中国计划”透露了这些讯号

6月10日，澳大利亚葡萄酒管理局2018中国区路演的最后一站落地上海。

作为已经走过7年的活动，此次路演成为历届规模最大的一次——包括来自全澳州40多个产区、70多家酒庄及出口商、150多个酒庄品牌的700多款佳酿，值得一提的是，此次路演活动以“MADE OUR WAY唯澳原创”全新形象亮相。

就在上海站现场，澳大利亚葡萄酒管理局中国区总裁卢大卫先生及总经理Willa Yang女士在接受媒体采访时，透露了此次路演的亮点。同时，对于当前澳洲葡萄酒在中国市场的热点话题进行了分享。

微酿：与往年不同，今年从6月4日-11日于沈阳、济南、武汉、上海四座城市举行的路演，上海市唯一的一线葡萄酒市场，这样安排的原因是什么？在这3个区域市场，有什么值得关注的亮点吗？

卢大卫：是的。对二三线市场投入更多力量是我们目前很重要的一个方面，这次到在3个非一线区域市场进行路演，每场参与的观众都是爆满的。尤其值得一提的是，以前大家提起澳洲葡萄酒，谈论最多的是巴罗萨谷、猎人谷等，但我们这次深入到这些城市后发现，他们已经把目光放在雅拉谷、玛格丽特河等其他新兴产区，甚至奥兰治、宝丽丝等小众产区上，这说明这些市场变得越来越成熟。

Willa Yang：没错，这次在济南站，有一个庄主对我说，很多人问他要白葡萄酒和起泡酒，他觉得中国95%的市场份额还是红葡萄酒，更不用说传统二三线市场，所以他觉得很开心，说明消费者在逐渐成熟，行业氛围越来越好。

微酿：在刚刚结束的Vinexpo2018展会上，澳大利亚葡萄酒管理局与阿里巴巴签署合作备忘录。根据此合作备忘录，澳大利亚葡萄酒管理局将在三年内大力投资中国电子商务领域，作为澳大利亚政府5000万澳元出口和产区葡萄酒支持计划的一部分。我们也了解到，之前也有一些国外酒庄或企业与阿里巴巴有过这种形式的合作，对于澳大利亚来说，其价值如何来衡量？

卢大卫：我们把阿里巴巴定义为战略合作伙伴关系。

首先，澳大利亚葡萄酒管理局不是卖酒的机构，所以通过与阿里巴巴签订备忘录的形式就是要建立一个环境，一个帮助酒庄推广产品的重要工具。

其次，这5000万澳币的投入是中国与美国市场各占50%，对于中国市场的投入主要用于两大部分：一是打造高端葡萄酒形象；二是建立与消费者对话的平台。

微酿：每年都有新的中国葡萄酒企业通过酒展和来访参与到澳洲葡萄酒的生意中，在您看来，他们选择澳大利亚最主要的原因是什么？在哪些品种和产区上面有哪些具体需求？

卢大卫：与其他国家不同的是，澳大利亚有各种各样风格各异的产区，产品非常多样化，这样的包容性与多元化在全世界是绝无仅有的。进口商无论选择哪个产区的葡萄酒，都很容易获得认可，因为其有太多的多样性，可以满足消费者不同的喜好需求。

Willa Yang：通过这次路演我们深切感受到，前几年很多酒商都会找南澳、巴罗萨的酒，但现在很多酒商他都来问，有没有其他更有特色的产品，这对于酒庄来说，是个好消息，他们会有更多展现自己产品风格的机会。

微酿：我们从数字上看到，截至今年3月底，澳大利亚葡萄酒对中国市场（包括香港和澳门）出口额增长了51%，创下了10.4亿澳元的新纪录，这也是澳大利亚面向单一国家的葡萄酒出口额首次超过10亿澳元。对于这个数字，您认为其增长的主要愿意是什么？未来有什么具体规划吗？

卢大卫：我们很欣喜的看到这个数字在不断地增长，主要原因有几大方面：

1.整个澳洲产业都在关注并看好中国市场；

2.澳洲葡萄酒管理局及一些大的葡萄酒品牌持续不断的在中国进行推广工作；

3.自贸协定带来的利好；

4.不断成熟的中国市场为我们打开了一扇又一扇窗。

在这样的形势下，未来我们不仅会在社交媒体方面有更多发声，更重要的是，通过不同渠道走进大众消费者。