TWE与木桐嘉棣“分手”，是突发事件还是命中注定？｜微酿观察

Micro说：当“干儿子“遇见”亲儿子“，婚姻的危机突然显现了。

1月9日，富邑葡萄酒集团与菲利普罗思柴尔德男爵集团宣布：自2020年4月9日起， 富邑葡萄酒集团将终止在中国独家代理、分销与推广菲利普罗斯柴尔德男爵集团旗下，以木桐嘉棣及红盾为首的品牌。

消息一出，迅速引发行业关注。

毕竟，富邑集团与菲利普罗思柴尔德男爵集团自2018年1月开始合作以来，也仅仅“共枕“了两年。如今，两者的“分手”不禁让人思考：到底是突发事件还是命中注定？

复盘2018年的1月5日：富邑葡萄酒集团宣布将正式于中国内地市场独家进口并分销法国著名葡萄酒家族企业菲利普罗斯柴尔德男爵（以下简称BPR）旗下的木桐嘉棣（Mouton Cadet）及红盾系列（Escudo Rojo）领衔的一系列法国与智利产品，而此前，木桐嘉棣作为BPR旗下产品一直由桃乐丝中国（Torres China）独家运营，两家合作时间长达14年。

2017年7月，BPR与桃乐丝中国（Torres China）分道扬镳，BPR将不再拥有桃乐丝中国 10% 的股权，转而宣布与富邑达成长期战略性合作协议，曾在业内引发热议。

14年合作，一朝分手，用业内人士的话来说：“双方在木桐嘉棣这个品牌的运作模式和战略方面存在着分歧。”

也正是这一次“改嫁”，让富邑集团从单纯的品牌经营方，实现了拥有品牌代理商的双重身份。富邑集团也在其进口商、零售、电商、餐饮以及旅游零售渠道等分销网络，通过一系列线上及线下市场营销活动，不断推进木桐嘉棣以及红盾等品牌在中国市场的影响力。

而就在BPR牵手富邑集团不久前，富邑就发布了旗下全新的法国葡萄酒品牌 –光之颂亿（Maison De Grand Esprit），业内人士对此次“结合”分析称：“木桐嘉棣是进入中国最早的品牌之一，十余年前的市场销量就已达到5万箱，也是这么久以来表现较为稳定的品牌之一，市场基础很好。光之颂亿的产品零售价格在300~1600元，而木桐嘉棣畅销品系的产品价格则在100~200元左右。因此，木桐嘉棣+光之颂亿的组合，使得富邑涉足法国酒，实现了从低到高的全价位段基本覆盖，从而有利于其在渠道的初步开拓。”

而当“干儿子“遇见”亲儿子“乃至“亲儿子系列“，婚姻的危机突然显现了。

仅仅两年的时间，富邑集团就与BPR分道扬镳，通过富邑集团发布的相关声明来看，主要原因来自于：其将重点发展集团旗下包括Penfolds奔富，璞立酒庄和光之颂亿在内的高端品牌的法国葡萄酒，并同时继续利用来自澳大利亚、新西兰、美国和意大利的葡萄酒建立起多元化的产地组合。业内人士解读称：“富邑集团在中国市场的品牌影响力毋庸置疑，与BPR的合作在一定程度上填补了法国产品的空白，推进了集团品牌的发展。但随着其本身的不断壮大，其在法国拥有自己的葡萄园与酒庄资产，从商业本质上来看，聚焦自身品牌的发展路线也无可厚非。”

显然，木桐嘉棣与TWE“分手”，微酿认为：并不是突发事件，某种意义上早就是命中注定。

而之于BPR，这样的分手又意味着什么？

“消费市场对木桐嘉棣的认可度还是不错的，但市场资源有限，难以在合作中突围亦属正常。不过这就是‘市场上的爱’！长久的爱必须利益双赢、齐头并进，只要有些不对等，出问题是必然。更何况流通品牌利润显而易见！今天拉菲集团在其位于山东蓬莱的瓏岱酒庄内举办2018年份发布会，建议BPR集团参多向拉菲集团在华推广发展经验学习。”知名葡萄酒撰稿人陆江分析称。

酒斛微酿传媒CEO白羊徐表示：“TWE无疑是代表全球最成熟市场最职业化的酒水现代化企业，一切以利润、报表、资本市场为结果导向，自身还在‘瘦身‘的过程中，优胜劣汰，把少部分亲生的儿子带成‘大学生‘甚至是‘博士生‘这就是成熟企业的冷峻面孔也是一切以市场为导向的必然。TWE无疑是酒类行业的森林之王——是一只猛虎，虎没有错，没有评估好对象之前，与虎谋皮才有错。“（End.)