酒水专卖店靖江：葡萄酒市场越发成熟

靖江市城乡酒水专卖店有好几百家之多，每一家专卖店里都有不同数量的葡萄酒，而在大一点的酒水专卖店，葡萄酒所占的货柜面积已经超过了白酒和黄酒。靖江的葡萄酒消费国产酒以张裕、长城等品牌为主；进口酒品牌则百家争鸣、琳琅满目。近日记者在不同的酒水专卖店了解到，曾经被大众称为盖着“神秘面纱”的葡萄酒在靖江早已经进入寻常百姓家，成为大多数消费者餐桌上、宴席上必备的饮品之一。

从可有可无到必需品

在靖江一家酒水专卖店，20多岁的小陈正陪爷爷一起选购葡萄酒，陈大爷说，他们家人都喜欢喝点酒，以前过年过节时大家拼黄酒、白酒，葡萄酒可有可无，现在中老年人都会先喝点黄酒或是白酒，而年轻一点的都喜欢葡萄酒和啤酒，所以每次家庭聚会葡萄酒是必不可少的。

陈大爷选购的产品进口酒和国产酒都有，小陈解释说，爷爷喜欢国产品牌，而他则更喜欢来自澳大利亚、法国等国家的品牌，所以各样买了几瓶。

靖江醍恩红酒商行负责人严云对记者说，现在消费者对葡萄酒得认识有了很大程度的提高，很多人对来自不同国家、不同产区葡萄酒的口感和特性都能列举一二，尤其是随着饮酒习惯和理念的改变，葡萄酒的销售呈直线上升的态势。另外，葡萄酒价格不再虚高，即使是来自法国、澳洲等优质葡萄酒产区的品牌，很多都在百元左右甚至更低，这都能极大地拉动消费。

而靖江五帝商贸总经理夏艳霞告诉记者，通过她所代理的来自法国产区的葡萄酒卡柏莱的销售就能看出来，靖江的葡萄酒市场已经很成熟了，消费者对于葡萄酒的了解、对于品牌的认知程度较高，多数消费者能够根据自己感知的一些因素来选择。近年来，靖江葡萄酒消费开始进入了成熟期，不论是国产品牌还是进口品牌，都占据着各自的份额，可以说，葡萄酒在酒水消费中占的比重越来越大。

消费渠道多样化

葡萄酒在靖江主要的流通渠道为名烟名酒店和超市，大多数葡萄酒终端促销活动选择在名烟名酒店进行，临近春节期间，很多葡萄酒专柜都标注着“买一送一”或者折扣优惠活动。

在一家名烟名酒店，有位正在选择礼品装进口葡萄酒的林先生告诉记者，他逢年过节都买几个礼盒装的葡萄酒带给亲朋好友，这样显得很有品位。

该名烟名酒店的营业员郑女士介绍说，来这里的顾客除了少数人对葡萄酒有很深的认知外，很多人选购葡萄酒还是会带有盲目性，对其提供指导性建议能让他们产生购买欲，并会引起重复消费和口碑宣传。

此外，餐饮渠道也是酒水消费的晴雨表，在靖江众多的餐饮店里，货架上都能看到葡萄酒的身影，南园宾馆餐饮负责人吴女士介绍，葡萄酒的销售相比以前有了很大的起色，以前葡萄酒一天都卖不了一瓶，而现在一顿饭就消费好几瓶的情况很是普遍，销售较好的葡萄酒每瓶一般在100~300元之间。由于大部分酒店可以自带酒水，客人自己带葡萄酒的情况也非常多，客人自己带的一般都是进口酒，从客人喝完酒留下的酒瓶就能看出，靖江的进口酒品牌很多。

在靖江，团购模式也成为了一种不衰的渠道，靖江专营葡萄酒销售的专卖店也有很多家，有时他们的团购政策、价格都非常优惠，有的企业团购一箱就可以免费送货的情况尤为普遍。

靖江醍恩红酒商行负责人严云介绍说，总体来看，进口酒的销售趋势要领先于国产酒，这与国外众多产区和福建自贸区政策有关，不同的产区不同的产品，可以增大消费者选择的空间。一般来说，酒水专卖店和团购渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要做中低端产品，整体来看，靖江当前的葡萄酒消费还是以价格在80~200元之间的中档产品为主，从消费习惯看，靖江的葡萄酒消费也越来越成熟了。