【西班牙红酒品牌】中国市场排第三 西班牙葡萄酒品牌为何知名度仍然较低？

根据数据显示，西班牙葡萄酒在中国进口葡萄酒市场上的份额排行第三，仅次于法国与澳大利亚，然而却由于西班牙人与酒厂规模的问题，导致西班牙葡萄酒在市场上缺乏知名的葡萄酒品牌，对于这种现象，有西班牙葡萄酒的经营者认为，应该顺势而为。

纵观这三国葡萄酒在中国市场的表现，笔者发现：法国除了有波尔多、香槟、勃艮第等产区在中国非常知名以外，还有拉菲、卡思黛乐等高知名度的品牌。很多人也对拉菲古堡、罗曼尼康帝这些高端奢侈的葡萄酒名称耳熟能详。澳大利亚同样有多个葡萄酒品牌在中国拥有高知名度，譬如奔富、黄尾袋鼠、天鹅庄。

然而，西班牙却很少有一个在中国拥有较高知名度的品牌，其名庄酒的知名度，在中国也远不如拉菲古堡、奔富葛兰许。相反，中国倒是有众多的颇为低端西班牙OEM产品始终在野蛮生长。笔者光顾过好几家自助餐厅、西餐厅，做活动时赠饮的葡萄酒均是这类商品。

两大原因造成品牌乏

为何会出现这种情况?笔者将此问题抛给了在西班牙工作和生活多年的葡萄酒商、食品学博士薛客卿。他十分认同笔者的观点，并分享了以下几个理由：

第一，是人的问题。我以前写过一篇文章讲西班牙酒和法国酒的区别。其中讲到西班牙人没有法国人勤奋，也没有法国人会做市场。法国人创造了多少全球知名的葡萄酒品牌，但西班牙却没有。西班牙即便有大的酒厂，也没什么做品牌的意识。西班牙是一个很自我的民族。他们都想保持自己的个性。包括酿酒也不会按照买家的思路去做，而是按照自己的喜好去做。

第二，是酒厂规模的关系。西班牙一个村庄可能有3、4个酒庄，林林总总，每个酒厂都不大，营销实力也不强。西班牙葡萄酒生产企业分为两种，一种是农业合作社，有一定产量保证，但他们没什么品牌营销意识，只要把酿出的酒卖掉就好。另外一种就是私人小酒庄，规模很小，经常没货。一年弄个几十万瓶的水平。不要说做中国一个市场了，能把郑州市场做好就不错了。

薛客卿告诉笔者：“西班牙也有一些大的酒厂，旗下有好多小酒庄，但当他们希望打造品牌时，旗下的酒庄并不会按照他们的思路去做，很难统一。因此无法形成法国拉菲、澳洲奔富这样品牌化运作的葡萄酒产品与葡萄酒企业。”

同样熟悉西班牙葡萄酒的酒商陈如兴则表示：西班牙在中国的招商处于弱势，门槛低。使得中国很多人是低成本、低价格在做西班牙酒。值得注意的是，中国没有大的酒商愿意多渠道的投入，押宝西班牙，自然出不了结果。而中国很多强势品牌，都是强势运营商的介入才得以成行。

“从酒庄、进口商到经销商，大多是品牌运作能力不强、只要轻松出货挣钱的人在卖西班牙酒。这导致低品质产品很短视地被低毛利卖掉。给人造成了西班牙酒全是便宜货的刻板印象。”经营西班牙酒多年的刘安琪如是说。她所知道好几家品质卓越的西班牙酒庄中国办事处，有的已经撤资，有的业务量始终微小，且他们的推广能力也远不如那些法国、澳洲的精品酒庄。

很多餐厅免费赠饮西班牙酒?索性顺势而为

那么，西班牙葡萄酒该怎么做?什么样的酒商适合做西班牙葡萄酒?

对此，十分了解西班牙酒，目前在中国经营西班牙酒的上海奥兰酒业郑俊杰认为应该顺势而为。

“西班牙拥有性价比很高的餐酒，产品在80欧分左右，适合专门做餐饮和流通渠道的买赠、促销。作为入门级产品。但现在的问题是，面向餐饮、商超的供应链公司，在销售便宜西班牙酒时并不专业，时间把控很差。因为这种酒需要在灌装后1年被喝完。不适合太长的瓶储时间。而且中国疆域太广，南北气候差异大，我们也曾遇到过不同区域客户对同一款酒反映不一的情况。我认为这些都是西班牙低端酒在中国给人印象不好的主要原因。”郑俊杰说。