携手京东，中粮名庄荟如何带领“意大利梦之队”打赢战局？

7月23日，北京。

意大利对外贸易委员会(ICE-ITA Italian Trade Agency, 以下简称ICE-ITA)与中粮名庄荟进行了战略合作发布会。

意大利驻华大使Ettore Sequi谢国谊、意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表Amedeo Scarpa司凯培、中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎出席现场并演讲，由此开启意大利葡萄酒在中国市场的繁荣之路。

一直以来，意大利国别一直是“专业化”的代名词，根据2017年的中国海关数据，意大利葡萄酒在中国进口葡萄酒中排名第五，而在意大利葡萄酒出口排名看，中国排名第六，上升潜力巨大。其专业化品牌在中国的推广应该如何更好的落地呢？

打造“意大利梦之队”——“海陆空”三位一体强营销

作为中国首席进口酒整合平台，中粮名庄荟的进口酒产品囊括了约32个意大利品牌和128个单品的意大利葡萄酒。依托中粮集团全产业链整合平台的强大背景，拥有超强的上游资源和下游客户群，产地直采，保真直供，产品通过线上电商平台和线下连锁店、传统分销等多渠道进行策略性销售。2018年7-8月，中粮名庄荟在全国范围内开展“意大利国家月”系列活动，通过线上线下各渠道的推广及消费者互动，大力推动意大利葡萄酒的产业复兴。

首先，中粮名庄荟在意大利国家品类的多元化选品策略成就了国内市场“最强意大利产品组合”。

相比法国、澳洲等市场份额较大的国别，意大利产品无疑是“品质、专业“的代名词，中粮名庄荟在品牌选择上也侧重在各大知名酒庄及品牌，目前旗下囊括包括安东尼世家（Marchesi Antinori），花思蝶（Frescobaldi），索拉雅（Solaia），天娜（Tignanello），麓鹊（Tenuta Luce），爱乐尼（Allegrini），泽纳多（Zenato），柯威（Cavit），瓦迪卡瓦（Valdicava），玛卡里（Feudo Maccari）等32个品牌和128个单品，覆盖托斯卡纳（Toscana），威尼托（Veneto），皮埃蒙特（Piemonte），西西里（Sicilia），特兰迪诺（Trentino），普利亚（Puglia），翁布里亚（Umbria）等七大知名产区，获得酒评家，业内人士及广大消费者的满分、满意好评。

其次，启动“海陆空”三位一体的强营销方式。

据了解，中粮名庄荟通过线上线下全渠道铺货，海陆空三大领域强营销策略，为意大利葡萄酒产品打造一个汇聚大牌、产品全面和专业权威的最强意大利品牌阵容。

在线下渠道中，中粮名庄荟连锁渠道将打造150家意大利葡萄酒样板店，同时设有意大利品牌专柜进驻，搭配店长专业培训、专场推介会支持和配套节假日营销推广，由点到面，全方位推广并且评选授权出“意大利专家”店面，以表彰在意大利葡萄酒推广中的杰出表现。在线下传统经销商渠道，则采取全终端铺货策略，主推优商专属品牌，将高性价比的意大利葡萄酒产品推送到离终端消费者最近的地方中去。同时，在名庄荟合作的精品酒店和餐饮店中，也会有优质意大利葡萄酒入驻酒单，形成最权威意大利酒单。此外，名庄荟也竭力将意大利好酒推进南航及各航空公司的酒单中。

携手京东，打造意大利七大产区、十大剑客、百分好评一站式推广平台

值得一提的是，就在现场，中粮名庄荟、ITA、京东商城共同启动【中粮意大利国家酒馆】项目，建立“京东意大利国家酒馆"，为意大利葡萄酒在中国遍地开花打造了专业而优质的平台，于京东商城上线包括32个意大利品牌，百余款高品质、多样化的意大利葡萄酒产品，为中国消费者选购意大利葡萄酒提供了优质的渠道以及非常好的选择，让互联网消费者能够一站式够齐意大利七大产区、十大剑客、百分好评的意大利美酒。

对此，李士祎表示：“中粮名庄荟希望通过专业化经营获得行业内以及消费者的尊重，这是名庄荟最看重的一件事情，通过意大利品牌推广，也充分体现中粮名庄荟在专业化品牌运营上的进步”

“打赢第一局”的中粮名庄荟，如何树立“最大最强意大利品牌运营商”形象？

随着互联互通、互联网、物联网的进一步发展，全球经济的联系程度日益紧密，中粮名庄荟和ICE-ITA都不能脱离全球经济而独善其身，只有加强国际贸易和经济合作，才能够互利共赢。

同时，随着经济全球化步伐的进一步加速，意大利食品在中国已经占据一席之地，据不完全统计，在北京，意大利餐厅数量约占西餐厅总量的1/3，拥有重要地位。随着消费升级，中产阶级人口的攀升，消费者日益追求品质和个性化。同时十年来，中国积累了培养了大量的葡萄酒消费群体。在这样的大背景下，好喝、性价比高而又风味特别的意大利葡萄酒，则彰显出了巨大的优势。

意大利对外贸易委员会（ICE-ITA）与中粮名庄荟达成了为期一年的合作协议，制定了多层次促销策略，包括：在全国各省份开展意大利葡萄酒的专场品鉴培训会；通过中粮名庄荟微博、微信、官网等自媒体和行业媒体资源进行意大利葡萄酒产品推广和传播；在全国150家中粮名庄荟连锁店进行意大利专场陈列及试饮并在京东、天猫旗舰店及JS App等线上销售平台进行意大利产品的主题促销推广等活动。 

在这场意大利葡萄酒的博弈战争中，中粮名庄荟无疑是凭借自身母品牌-中粮集团的强大实力以及近年来在上游资源的整合能力稳赢了第一局，接下来也势必将展现其品牌运营的综合专业能力，尽快树立行业内“最大最强意大利品牌运营商”形象。