“易拉罐葡萄酒”瞄准低端市场

中央禁奢令一下，各种宴请消费、公款吃喝都没了，原本不愁嫁的高端葡萄酒一夜变成滞销品，接下去的日子要怎么过?葡萄酒商们着实着急。来看看会有那些新的应对方法出现吧!

前两天，一条来自美国的新闻让不少葡萄酒商眼前一亮。美国精灵航空公司为乘客配备了易拉罐葡萄酒，建议客人不要用高脚玻璃杯喝葡萄酒，直接像喝可乐那样拉开罐子就喝。一时间引发网友热议，“还在用高脚杯喝葡萄酒?你out了，易拉罐葡萄酒都来了。”

易拉罐葡萄酒

正当网友们还在讨论“易拉罐葡萄酒喝起来会不会有一股金属味”的时候，已经有人发现了其中的商机，并且在购物网站上开始着手销售易拉罐葡萄酒了。“就把葡萄酒做成易拉罐的简易包装，让它更平民化，也更吸引年轻人，说不定还能吸引更多的顾客群体。”一个在网上做易拉罐葡萄酒的葡萄酒商说。

随身携带、不用醒酒，像喝可乐那样喝葡萄酒

有个卖家说，两成易拉罐葡萄酒发往杭州

记者在某大型购物网站输入“易拉罐葡萄酒”，共有63件商品在售，有法国佰利、智利的菲尔帝、澳洲的碧罗等号称原装进口的洋品牌，也有依曼迪等国产品牌，包括干白、干红等多个品种。

这种易拉罐葡萄酒的特点是体积小，一般在250ml左右，酒精度低，仅为7度，不用醒酒，口感更像饮料而不像酒，较甜，冰镇后降温快，而且方便携带。价格则在10-30元之间，比动辄则百元以上的瓶装葡萄酒亲民多了。

“其实，易拉罐葡萄酒几年前就有了，但是那时候只有少部分人会关注它，现在禁奢令一来，它一下子就被网络炒红了。”从事进口葡萄酒的姜先生说。

在网络上，卖得最好的店铺一个月之内售出360罐。“来咨询这款葡萄酒的人蛮多，主要是年轻人，都为了尝个鲜，图个好玩。”店铺卖家告诉记者，“沿海经济发达地区的销售占比较大，我们店销售的产品中有两成都是发往杭州的。”

对于葡萄酒“换新衣”，不少网友愿意尝鲜。网友“吉他手”表示，“味道有点像葡萄酒混着雪碧，酒精味淡淡的。”网友“阿吉尔的人生”则表示，“放冰箱一下子就冰了，速度超快。一个人喝完刚好，不用烦恼保存问题。”

葡萄酒商：易拉罐葡萄酒瞄准低端市场

“今年葡萄酒产业的业绩下滑严重，以低端、亲民形象出现的易拉罐葡萄酒，无疑是业绩增长的突破口。”经营进口葡萄酒的姜先生说。而据其他媒体报道，2013年1月至10月期间，国内葡萄酒的利润下滑18%，但是，中低端葡萄酒销售却逆势增长10%。

“易拉罐葡萄酒的定位是快消品，虽然利润没有瓶装葡萄酒高，不过胜在能跑量。一瓶250ml的葡萄酒能一次性喝完。”某易拉罐葡萄酒总代理商刘先生表示。有人测算过易拉罐葡萄酒的成本构成大约是4元，包括易拉罐0.1元和2元的葡萄酒，运输等其他成本为1-2元，如果售价在10元以上，毛利率可以达到60%，这个毛利率不算低。

不过，对于葡萄酒换易拉罐包装，行业内看法各异。有人表示，“很多人家中都没有开瓶器、高脚杯、醒酒杯等整套葡萄酒装备，而易拉罐葡萄酒则即开即饮，酒精度也不高，十分适合大众消费。”

而一些人则不赞成使用易拉罐包装葡萄酒，原因是“会影响口感”。一位酒窖的酿酒师表示，“高端葡萄酒，对存储、饮用的方式，都有严格要求，更适合瓶装，易拉罐装可能会影响其品质。并且即开即饮，少了‘醒酒’等过程，口感可能会打折扣。”

杭城KTV、超市对易拉罐葡萄酒持谨慎态度

葡萄酒商想借易拉罐葡萄酒攻占低端市场，但零售终端会买账吗?

“我们的易拉罐葡萄酒主要销售在广东省附近，客群定位在30岁以下的年轻人。目前，每个月大约有10万罐的销量。”易拉罐葡萄酒代理商刘先生说，据悉，该品牌易拉罐葡萄酒在广东、福建、海南、广西四个省份销售，以KTV、酒吧、大排档为主要销售渠道。网上在售的10元/罐葡萄酒，在广东酒吧的售价都在40-50元/罐。

不过，记者在走访了杭州多家KTV、商超、酒吧后发现，均无该葡萄酒在售。对于这种被热议的易拉罐葡萄酒，杭城的商超、KTV并非没有关注，而是认为市场还不够成熟。“易拉罐葡萄酒更像酒精饮料，只是挂着葡萄酒的招牌。如果在超市出售，只能归到饮料一类，够不上葡萄酒的档次，大家的接受度也还不高。”一家超市主管说。

而银乐迪庆春店的黄主管则表示，“在国内，葡萄酒向来以高端的形象出现。这种即开即饮的廉价葡萄酒，目前还不符合中国人的葡萄酒消费习惯。如果性价比可以到易拉罐啤酒这样，倒也可以试试。不过，需要品牌花点力气去做新品推广。”