新西兰葡萄酒流行在酒瓶上印奖牌

近日，近半数的新西兰葡萄酒开始在酒瓶上印奖牌，据报道这是因为印奖牌能促进购买，据悉这种现象在中国市场更加的极端，市场上部分“大奖”门槛并不高，甚至有部分品牌把获奖当成唯一，本末倒置，业内人士表示对葡萄酒而言获取权威大奖只是第一步，在瓶身贴上奖牌，仅仅是成功动销的一方面。

图片来源于：葡萄酒商业观察

有酒标贴上9块奖牌

某次，笔者参加了某酒业公司举办的酒会。该公司主营白酒，同时也会销售一些葡萄酒。在酒会上，主办方宴请大家的一款葡萄酒，上面贴着9块奖牌。据主办方一名工作人员向笔者介绍：这款贴了许多奖牌的葡萄酒，在三四线城市销售特别好。许多顾客看到这么多奖牌，会觉得酒的品质会非常好，拿去请客也大气有面子。

笔者曾光顾广东一县级市场的酒窖，并遇到过类似产品。这家酒窖均是从某海外华人处采购的自营葡萄酒，其中有一款酒获得了某个比赛的金奖，并被店家放在酒窖进门显眼处予以展示，这款葡萄酒的瓶身也贴了一个大大的奖牌标识。

有意思的是，这个奖牌上有一长串英文文字，设计颇有“欧洲皇家范儿”，乍看之下以为是英国某机构颁发的奖项。但通过笔者查询了解到，这个奖项是一个并不太权威的中国机构来颁发。

部分“大奖”门槛并不高

事实上，酒商要为自己的产品搞到一块奖牌，并不是什么难事。

据一名经常参与各类评选活动的人士介绍到：如今的葡萄酒评选赛多如牛毛，就拿稍微有点知名的来说，法国就有五六个赛事，中国也有四五个赛事，没有名气的大奖赛更是数不胜数。随便就可以搭台，请几位萄酒专家，开始评比和颁奖。

“其次，一些不太出名的所谓大奖，获奖的门槛也确实不是很高，很多消费者以为葡萄酒大奖赛跟奥运会一样，金奖只有一个，但事实上金奖却有很多，银奖、铜奖同样如此。有的比赛为了讨好送酒来参评的酒商（很多都会付费），从而扩大获奖率，获奖率在50%以上，甚至部分不靠谱的赛事中奖率甚至达到100%。”该名人士说到。

另据一名对葡萄酒大奖赛熟悉的人士向笔者介绍：少数大奖赛也存在舞弊的现象，比如如专门设置一些特别奖项，用于关照那些“关系户”。

图片来源于：葡萄酒商业观察

部分品牌把获奖当成唯一，本末倒置

可以见得，葡萄酒要通过获奖提高身价，是锦上添花，而非雪中送炭。但笔者也接触过一些本末倒置者。

笔者曾接触到一些生产商，酷爱评奖，他们的酒不仅被送往各大比赛去参评并获奖，但这家企业却连年亏损。还有部分小酒庄，会专门酿造一些顶级葡萄酒参加国际大赛并获奖。可这款酒要么并不量产，要么价格虚高，这无疑是本末倒置的一种做法。

深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠指出：这类本末倒置的事还很多。许多葡萄酒大赛都让企业自己提供样品。那么企业提供的样品是否是自己的酒？跟市面上其他同款产品是否拥有相同的酒液？我对这一点是持怀疑态度的。

“另外，一些公司的A产品获奖，结果所有同系列产品瓶身都在用这个奖牌，这肯定是不严谨的。”王德惠说。

获取权威大奖只是第一步

当然，获得一些权威大奖后，对销售多多少少有所帮助。但前述将某款法国酒卖得不错的酒商向笔者表示：在瓶身贴上奖牌，仅仅是成功动销的一方面。

“除了获奖证书，口感和品相都非常重要。这款酒是木箱包装加上黑底金线设计的标，这一切都会让消费者感觉高大上。”他说。这款酒笔者也品尝过，13%vol的度数，在法国的AOC中并不算低，且果香十分浓郁甜美，很适合中国人的口感。

接下来便是营销。这款酒挂在网店出售时，特别将9个来自法国、中国、日本的奖项放在醒目的位置进行展示，并且醒目地在文案中标注这款葡萄酒进过橡木桶。据了解，这款酒在推广时会特别突出获得了9个奖项，其中5个金奖，4个银奖。包括权威奖项波尔多葡萄酒大奖赛的金奖。

谈及此问题，王德惠也给予葡萄酒公司四点建议：

第一，不要认为你获了奖之后，你的产品就能够因此卖得好。获奖只不过是给了消费者购买和选择的理由之一，但不是直接因果关系。

第二，切勿一旦获奖则开始加价，价格和获奖看似有关，本质上是供需关系导致的。随意提价让消费者对你不认可，结果反而更糟。

第三，要留意评选赛事的真正含金量与真实性，有时消费者可能不了解，但行业是了解的。

王德惠指出：获奖只不过是一种手段，而非一种目的。企业必须提升产品品质，但并非为了获奖而去提升品质，而是为了更好面对消费者。