6.3-5 Interwine | 德兰索国际酒业: 对于中国市场，西班牙葡萄正在稳步发展

西班牙是世界上葡萄种植面积最大，产量位居世界排名第三的国家。葡萄酒更是西班牙国之瑰宝，莎士比亚曾经这样赞美西班牙葡萄酒：犹如“装在瓶子里的西班牙阳光！”，令人神往。

几个数字带你走进西班牙葡萄酒

——5000：早在5000多年前西班牙就开始种植葡萄，罗马帝国入侵伊比利亚半岛时曾出口西班牙葡萄酒；

——120万：西班牙葡萄种植面积多达120万公顷，列全球第一。

——15%：世界上15%的葡萄园都在西班牙境内。

——3：西班牙葡萄酒产量位居世界第三，仅次于法国和意大利。

——38升：西班牙人均葡萄酒饮酒量排全球第九，平均每个西班牙人每年要喝38升葡萄酒。

——600：西班牙葡萄种类多达600个品种，用于酿酒的有20余种，其中包括丹魄、阿尔瓦里尼奥、歌海纳、帕洛米诺等。

走进德兰索国际酒业，一家专注“西班牙国度”的进口葡萄酒品牌运营商

福建德兰索酒业有限公司，注册资金5000万元，与西班牙多家知名酒庄结成战略合作伙伴。

德兰索国际酒业自有酒庄

德兰索国际酒业所控股的葡萄园和土地面积近7500公顷，覆盖里奥哈、卡斯蒂亚、加泰罗尼亚、加纳利亚群岛、卢爱达、下海湾等西班牙产酒区。

在德兰索葡萄酒品牌大家族中，拥有各种口感的干红、干白、甜白、桃红葡萄酒，以及Cava起泡酒等多达200款产品。

其得天独厚的葡萄种植以及顶级葡萄酒酿制环境，赋予德兰索葡萄酒非凡的个性和超群的窖藏品质。

德兰索葡萄酒品牌致力于在中国树立以西班牙葡萄酒文化为主题，饱含着原生态的西班牙人文、风情、文化等系列故事，让中国消费者透过“德兰索”可以零距离接触西班牙的葡萄酒文化。

德兰索国际酒业

德兰索国际酒业，专注于西班牙高品质葡萄酒的种植与酿造。拥有西班牙最高级别的Gran Reserva（特级珍藏）、Reserva（珍藏）、Crianza（佳酿）等法定高品质葡萄酒的种植和酿制能力。

公司拥有强大的仓储物流配送中心和专业的销售精英团队，始终秉持"以人为本、顾客至上、共同发展、合作共赢" 的经营理念和服务宗旨，以客户为中心，以市场为导向，致力于打造中国最有品牌影响力的进口红酒连锁运营品牌，把优秀、独特的西班牙红酒文化传播给中国的消费者。

为了更进一步了解德兰索国际酒业，Interwine特地采访了德兰索国际酒业副总经理王诗宾。

德兰索国际酒业副总经理王诗宾

1. 据我们所知，德兰索国际酒业是一家专注“西班牙国度”的进口葡萄酒品牌运营商，能否介绍一下公司成立的初心以及多年来的发展历程？

德兰索国际酒业：德兰索成立至今已经在中国砥砺前行了5年，从零开始到目前全国300家加盟店，10家分公司，总部在福州，在广州设立了营销中心，从专注到专业，我们的脚步从未停止。

2. 虽然西班牙葡萄酒近几年在中国市场非常受欢迎，但是西班牙葡萄酒品牌在中国落后于法国和澳洲的品牌，您如何看？

德兰索国际酒业：法国葡萄酒是先入为主，它为中国的葡萄酒发展也作出很大的贡献，澳洲葡萄酒这几年的耕耘，口感和包装都能很好的迎合消费者需求。其实西班牙是农业国家，又有悠久葡萄酒酿造历史，如果想突破酒庄还得花时间来了解我们国人的消费习惯。

3. 当前很多进入中国的进口葡萄酒对品牌推广概念模糊，如何体现进口葡萄酒的品牌特色，关于品牌如何塑造您有什么好的建议？

德兰索国际酒业：中国进口葡萄酒太多了，除有名的品牌大多数人都不会太了解，进口葡萄酒的品牌特色塑造应该遵从产区的物色来推广。

4. 在消费升级时代，如何以消费者为中心完善经营理念？可以谈一下当地葡萄酒消费者有什么特征吗？（购买渠道、考虑因素及偏好产地）

德兰索国际酒业：目前消费者的特征是按地域区分，北上广和沿海比较发达城市消费者，对葡萄酒有一定的认识，会从个人的喜好来选择酒，所选择的酒款对产地和葡萄品有要求。内陆省份进口葡萄酒的普及度不高，大部分会先从外观入手，渠道有商超和相熟的酒庄购买。

5. 据我们所知，德兰索已经连续九届参展Interwine了，您觉得带来的最大收获是什么？

德兰索国际酒业：我们最大的收获是在中国进口酒市场，提高了我们公司和品牌的知名度，展会上也认识和成交了很多新客户。

6. 随着中国葡萄酒市场逐渐开放，不断涌现越来越多国外酒庄，市场竞争越来越激烈。在未来一段时间，德兰索在未来会采取什么推广计划？

德兰索国际酒业：在这个竞争白热化的时间段，作为传统的招商模式，展会是必不可少的，我们希望在这枪林弹雨的战场上紧跟着InterWine这台战车走，能杀出一条属于我们的路来。

7. 德兰索采取了什么有效的应对市场举措？（具体影响+调整措施）

德兰索国际酒业：我们在调整和优化我们的产品线，引进一些性价比高的产品，开拓一些批发市场；把展会的费用有目的的投放。

8. 对于庞大的中国市场，可以用什么词来形容西班牙酒在中国葡萄酒市场的发展情况（原因）？

德兰索国际酒业：对于中国市场，西班牙葡萄稳步发展。但是在这个竞争激烈的葡萄酒市场，犹如逆水行舟，不进则退，需要多方协助开拓才能提高西班牙葡萄酒的市场占比。

2018年11月9-11日，由科通展览有限公司主办的 Interwine China 2018 中国（广州）国际名酒展——秋季展将于广交会展馆B区隆重举行！更多优质葡萄酒将亮相现场，葡萄酒爱好者们齐聚一堂，西班牙德兰索展团给你带来一场极致的美酒盛宴~

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2019年6月3-5日

德兰索将携旗下西班牙美酒参展

第22届中国（广州）国际名酒展览会

广州琶洲·广交会展馆A区4.2号馆

（酒庄馆）主通道第一排，展位号：4.2A36R

恭迎您的莅临品鉴