张裕与法国ADVINI公司强强联合，打造法国酒腰部产品TOP1品牌

6月29日，在第十四届烟台国际葡萄酒博览会期间，张裕和法国ADVINI合资成立的L＆M公司举办了第一次股东会，并在29日晚上举办了L＆M公司旗下拉颂酒庄、蜜合花酒庄1860新品游艇发布会。

图片来源于：葡萄酒商业观察

法国葡萄酒和烈酒出口商协会主席、法国ADVINI公司董事长安东尼、张裕集团总经理冷斌，张裕先锋国际酒业有限公司总经理刘世禄、ADVINI亚太销售总监帝博、ADVINI中国区总经理严海敏，以及来自全国各地的30位蜜合花、拉颂核心经销商见证了这次盛宴，蜜合花1860新品及拉颂酒庄新品都在本次活动中正式亮相。

伴随着香槟开启的声音，游艇正式起航。ADVINI董事长安东尼和张裕集团总经理冷斌为新品揭幕，并共同切下“蜜合花开，起航未来”的主题蛋糕。

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L＆M公司旗下有拉颂和蜜合花两大酒庄，其中拉颂酒庄被Decanter评为15家顶级士族名庄之一，距离拉菲、拉图酒庄仅一英里，有着绝佳的风土条件，蜜合花酒庄作为波尔多伊夫拉克村百年精品酒庄，是一款口感极具波尔多特点的酒。

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ADVINI董事长安东尼先生在致辞中表示：ADVINI公司作为有着150多年历史的法国前三大葡萄酒公司，也是唯一的一家葡萄酒上市公司，能够和中国最大的葡萄酒百年企业张裕公司合资成立L＆M公司，是全球葡萄酒行业的一件大事，将改变法国酒品牌在全球的格局，尤其是针对中国市场，相信能改变法国酒长期没有主流品牌的局面。

张裕集团总经理冷斌先生在致辞中表示，张裕公司目前在全球布局了14家酒庄，其中在海外布局了6家，在法国葡萄酒庄的布局上，张裕选择了法国唯一的一家葡萄酒上市公司ADVINI公司合作，选择了在波尔多和上梅多克两个核心产区的酒庄进行合作，整合两家公司在全球葡萄原料、技术、酿酒师、营销和销售网络资源，最终把L＆M公司旗下的品牌打造成全球法国酒大单品。

ADVINI亚太区总监帝博带领与会嘉宾对蜜合花酒庄2013年份、2014年份、2015年份和2016年份的产品进行了垂直品鉴，领略了不同年份蜜合花酒庄酒的魅力。

图片来源于：葡萄酒商业观察

烟台张裕先锋国际酒业有限公司总经理刘世禄对L＆M公司旗下的法国酒在中国市场的发展战略做了主题报告。他指出，法国酒在中国市场经过多年的快速发展，在2018年出现了下滑，总结起来存在三大痛点：一是高端的名庄酒国内热度在快速消退，消费者向澳洲、智利、美国等国家精品酒分流 ；二是大量无品牌法国OEM酒 ，拼低价，质量良莠不齐，拉低了法国酒的口碑和消费体验 ；三是法国酒在中国“腰不硬”。中档法国品牌众多，但都各自为战，没有塑造出几个突出的腰部品牌，在中档价位法国酒存在感不足 。

中国的消费者已经在从面子消费、盲目消费向理性消费、品质消费转型，而拉颂和蜜合花酒庄则正是顺应未来趋势的高品质产品”。刘世禄表示：我们要在中国做强法国中档产品的底气不仅来自对未来消费趋势的判断，同时也来自张裕和法国ADVINI公司两国葡萄酒头部企业的联手操盘，先锋公司将重塑法国酒的产品体系，在中国突出打造拉颂、蜜合花、苔思藤三个中高端腰部品牌。

在经销商的选择上，实行蜜合花、苔思藤“两条腿”并行，拉颂做“躯干”进行合体的模式。简单来说，蜜合花、苔思藤要在一个城市分开布局，拉颂品牌要在蜜合花和苔思藤的客户中选择一家，具体选谁，要看同一个城市内蜜合花和苔思藤经销商的经营实力、团购资源和经销意愿。

线上营销方面，拉颂产品在已实现对欧洲马术大师赛赞助基础上，争取对北京、上海两地的马术大师赛实现赞助，突出L＆M公司旗下法国三大品牌与马术赛事的高端形象关联度，提升品牌形象。

线下营销方面，将继续坚持对拉颂及蜜合花产品骨干经销商的重点投入，坚持对分销商的终端投入支持，坚持对消费领袖法国酒庄体验游、高端品鉴会及现场观看马术比赛的活动。

“我认为法国酒“危”中有“机”，机会就在中档酒，在性价比高的腰部产品上！我们完全有能力打造打造法国酒腰部产品 TOP1品牌”。刘世禄对张裕和ADVINI联手推广的法国酒信心十足。

游艇发布会期间，还针对与会嘉宾开展了盲品、精彩的文艺节目和抽奖活动，最后特等奖--法国酒庄游的获奖者来自海南醉美蜜合花高尔夫俱乐部的张民光先生，他非常认同蜜合花酒庄酒的品质，目前在海南高尔夫俱乐部会员圈子里，已经成为大家最喜欢饮用的法国酒，并且组织了多场次“蜜合花”冠名的球赛，品牌影响力越来越大。

WBO观察到：继2019年春糖期间，张裕先锋提出聚焦澳洲新酒王歌浓酒庄、智利大单品魔狮战略后。在本次烟台国际葡萄酒博览会期间，张裕先锋提出在腰部价格区间以法国酒为主打的战略，张裕先锋进口葡萄酒战略愈发坚定，旗下各个酒庄的定位愈发清晰，产品也更为聚焦。

在国内法国酒出现结构性大调整的情况下，张裕果断出手与法国ADVINI公司强强联合，未来双方能否在全球创造新的传奇？让我们拭目以待！