澳洲富邑葡萄酒集团收购法国波尔多贝诺斯城堡酒庄

澳大利亚富邑集团Treasury Wine Estates (TWE)，是澳大利亚证券交易所(ASX)的上市公司，更是奔富酒庄的母公司。它生产和销售来自于澳大利亚，美国，新西兰，意大利和法国的葡萄酒。

图片来源于：萄酒汇

最近两年来，富邑集团TWE在法国动作频频：先是与香槟巨头Thienot达成了法国销售协议；继而在2017年年底推出了打破法国传统单一产区概念的盛境系列葡萄酒（Maison de Grands esprits )。

上周欧洲多家媒体揭露，富邑集团于2019年八月底成功收购了波尔多梅多克的一家中级名庄：贝诺斯城堡酒庄(Château Cambon la Pelouse)。这是富邑集团在法国收购的第一个酒庄。

那么，为什么富邑集团要收购法国精品酒庄？

高端品牌化路线

富邑集团TWE2019年上半年的业绩，税后净利润(NPAT)为4.195亿澳元，增长幅度达到16%。

这个持有奔富的集团表示：根据全球葡萄酒发展局势，产品高端化是必然的策略。集团早在2016年就为了推进品牌高端化战略，出售旗下12个美国“非核心”葡萄酒品牌。

对于富邑集团TWE来说，中国仍然是最具有增长潜力的主要市场。

- 2017年-2021年预计中国葡萄酒市场规模年增长率保持在8%以上，远超其它市场的增速。而中端和高端品牌则是集团在中国重点发力的品类，

- 2018年富邑集团TWE在中国的高端葡萄酒销售增速高达136%，远超中端(43%)和低端(41%)的发展速度。

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而位于法国波尔多梅多克产区的贝诺斯甘波城堡酒庄(Château Cambon la Pelouse)，是梅多克产区最古老的家族酒庄之一，也是老牌的中级名庄(Crus Bourdeois)。早在十八世纪，贝诺斯甘波城堡的葡萄酒就远销英国和荷兰，享誉海外。

酒庄的地理位置极好，两个邻居都是赫赫有名的1855年列级名庄，它们分别是：美人鱼庄(Giscours)和佳得美酒庄(Cantemerle)。

这个酒庄不论从名气还是品质都符合富邑集团TWE走精品酒庄路线的需要。

弥补了法国产品线的不足

富邑集团TWE于2017年年底高调发行了法国葡萄酒品牌“荣境”，囊括了法国最热门的波尔多，圣爱美浓，教皇新堡，博艮第和普罗旺斯这几个产区。

如果从拥有的波尔多产品细分来看：荣境系列里有子产区左岸的圣爱斯泰夫，右岸的吕萨克圣埃米利永以及大区级别的葡萄酒。

而位于法国波尔多梅多克产区的贝诺斯甘波城堡酒庄(Château Cambon la Pelouse)，占地65公顷，每年生产40万瓶葡萄酒。

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酒庄目前生产三款葡萄酒，其中两款在上梅多克：贝诺斯甘波城堡(château Cambon la Pelouse)和三个风车城堡(Château Trois Moulins)；

另外酒庄在著名的玛歌产区还生产一款名为“甘波之光” (L’aura de Cambon )的葡萄酒。

富邑集团TWE收购贝诺斯甘波城堡酒庄(château Cambon la Pelouse)，补充了法国产品线，新增加的两个波尔多子产区：梅多克和玛歌，不仅是热门人气产区，更是中国消费者的心头好。

毫无疑问，它们将成为富邑集团TWE2019-2020年的销售增长点。

解决供货需求，保证供货安全

富邑集团TWE的销售网络遍布全球100多个国家，共分为澳新区，亚洲区，美洲区和欧洲区。亚洲是增长最为强劲的区域，税前利润(EBITS) 达到2.935亿澳元，增长幅度达到惊人的43%。

排名第二的是美洲市场，税前利润(EBITS)增长至2.187亿澳元，增幅为13%。排名第三的是澳大利亚本土和新西兰地区，税前利润(EBITS)增长至1.565亿澳元，增幅达15%。欧洲地区的EBITS增长至5140万澳元，增幅达到4%。

而这个发展的步伐不会减慢，甚至越来越快。富邑集团预计2020年的税前利润(EBITS)增幅介于15%-20%之间。

销售持续增长，就必须拥有充足的货源，还需要保证供货的安全。

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从上图可以看到，富邑集团在法国主要以合作的方式出产品牌，并没有自己的葡萄园。当然，这也是之前富邑集团在其它国家的主要经营模式。但是为了跟上今后集团销售发展的速度，收购中高端的精品酒庄，保证备货安全成了必然需求。

富邑集团的负责人在采访中如是说，“法国是我们重要的供货来源，中国消费者对法国葡萄酒有非常深厚的感情，收购法国酒庄有助于我们在中国这样的关键市场更进一步。”