T20大单品战略吹响天塞10年建庄号角！陈立忠：20年为约，见证国产精品酒崛起！

Micro说：“让消费者听得见、看得到、买的起、喝的爽、归属感强，共同见证国产精品酒崛起！”

12月27日，北京。

在众多业内人士以及媒体的共同见证下，天塞酒庄在北京了举办“凝心聚力十年功，创赢国酒新时代”——天塞酒庄十年回顾暨2020新时代T20战略大单品发布会：推出10万瓶天塞酒庄T20战略大单品；同时，2020年战略升级，天塞酒庄将由“小而美”精品酒庄模式，走向“大单品、大品牌、强渠道”精品品牌营销模式，未来将以T20为开端，建立大单品战略矩阵，形成“战略大单品+品牌精品酒”双轨道产品序列，挖掘不同消费人群及渠道；丰富酒庄定制系列，凸显个性化、多元化、IP化等产品特点。

行业10年前瞻：未来20年需要什么样的葡萄酒？

天塞酒庄为何选择在这个节点提出T20战略？这不仅要从酒庄10年发展历程说起，更要从中国20年发展说起。

在很多人看来，自进入千禧年至今的20年意义非凡。

“这20年，是物质更丰富、供应更充足、资源更国际化，彻底消除贫困的20年；是消费升级，追求本我，满足个性差异化的20年；是千禧一代逐渐走向社会 ，全新消费观念改造市场的20年；是5G和高铁改变了时空距离，消费者需要最真实消费触达的20年；更是中国制造逐步进入中国创造以及葡萄酒行业向全球展示：中国酿造的20年！“——天塞酒庄庄主陈立忠女士对现场嘉宾说。

当我们用看向未来的眼光去触达中国葡萄酒行业，发现这20年亦是跌宕起伏、发生巨大变化的重要阶段。在进口酒产业迅速发展的倒逼下，国产酒正在不断尝试走出一条“品质+品牌”塑造消费市场认知的路线，很多中国精品酒庄已经验证了这一点，天塞酒庄便是代表性样本之一。

“作为中国葡萄酒行业发展的见证者与参与者，天塞酒庄已经走过10年了。自2009年定位于中国精品酒庄开始，就踏上了不忘初心的征程。10年风雨兼程，天塞酒庄已经取得了阶段性成果：拥有2000亩标准化有机葡园；荣获200+项国内外顶级大奖，并两度荣获年度最佳酒庄；6大行业跨界营销策略成为行业解读案例；打造了经销商、会员、门店、餐饮等3000多项消费单元；参与了25场国内外重磅展会；持续不断地举办300多场品鉴会，传播葡萄酒文化，加深消费者认知。踏着消费市场需求变化的节奏，在文化创新、旅游体验、移动互联、大健康方面为消费者提供葡萄酒及葡萄酒联动体验需求，以个性化、数字化、定制化的服务打造‘葡萄酒+’营销模式。”天塞酒庄陈立忠庄主感慨的说。“对于中国葡萄酒行业来说，如此特别的20年，消费者选择了什么样的产品、未来消费市场又将如何变化则是值得每一位从业者思考的问题。”

未来20年，如何找到开启新消费时代的那把“Key”？

对于外媒口中“中国精品酒庄教科书”的天塞酒庄，中国酒业协会常务副理事长、中国酒业协会葡萄酒分会理事长王琦表示：“以天塞酒庄为代表的的中国精品酒庄集体崛起，让世界瞩目。在市场艰难的时刻，天塞酒庄的品质品牌发展历程，值得行业同仁学习。”

中国食品工业协会副秘书长、中国食品工业协会葡萄酒专家委员会秘书长杨强则认为，尽管中国葡萄酒行业处于调整期，但仍有像天塞酒庄这样的企业做出成绩。长远来看，中国葡萄酒消费市场广阔，中国本土葡萄酒企业的前景仍旧光明。

“无论生产技术，还是品牌市场，天塞酒庄都脚踏实地走出了一条属于自己特色的道路，比如霞多丽女神评选、生肖酒，总是让我们时常有惊喜。”中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明表达说。 

那么，天塞酒庄顺势而为便有了更多解读的空间。

“当前，中国消费市场发生了巨大变化，新生代消费群体迅速崛起，每一位从业者都要找到开启新消费时代的那把"Key"。天塞酒庄如此布局，除了深刻研究消费市场需求，还有一个重要原因：T，源自天塞”（Tian Sai）、天山（Tian Shan）、风土（Terrior）、技艺（Technology）、传统（Tradition），涵盖天塞酒庄的地域风土与酿造工艺；20则寓意进入天塞酒庄2.0时代，也彰显即将到来的2020新时代大背景。”陈立忠庄主解读称。       

10万瓶大单品——从“精品”走向“规模精品”

微酿通过观察天塞酒庄的10年发展历程，发现其走出了一条夯实的品牌之路——与高端餐饮、旅游摄影、文化教育、体育行业等十余个行业开展跨界合作。天塞的产品和品牌进驻中国境内万豪、柏悦、香格里拉等几乎全部国际连锁顶级酒店，不断拓展也买酒、麦德龙等知名酒类专业连锁零售渠道；同时推进线上线下渠道协同互联，开通天猫商城旗舰店进行线上销售，拥有众多优质会员拥趸；牵手合纵文化，在其最为重要的板块——胡桃里这个于全国超过440家的门店中的进行销售，开创了一种葡萄酒消费的新模式；而在传统经销商渠道，通过扎实的服务不断深化品牌影响力。 

同时，天塞酒庄产品还成功出口海外市场，远销到英国、法国、日本，新加坡，以及港澳地区，在世界顶级场所——伦敦顶级中餐厅御宝轩、巴黎卢浮宫、波尔多酒城，代表中国酿造受到瞩目。成为世界连锁品牌星巴克酒水单上，唯一一款中国产区的代表酒品； 在世界诺贝尔经济学奖获奖者年会晚宴上，再次作为中国唯一代表酒款出线，成为代表中国酿造的标杆。用业内人士的话来说：“天塞在不断丰富自己内涵的同时，也不断的实现资源优化，圈层整合，给消费者提供健康积极的生活方式。” 

作为天塞酒庄葡萄酒顾问，也是新疆焉耆政府特聘酿酒顾问、“世界十大最具影响力酿酒顾问”的北京农学院酿酒工程系主任、中国农学会葡萄分会副理事长李德美现场表示：“十年中，我们通过许多精准的市场探索检验以及消费者测试研究，西拉马瑟兰将是焉耆风土代表最有希望，品质已经得以验证。如今，优质品种的特性酿造出天塞酒庄T20战略大单品，是天塞风格对焉耆风土的充分表达。” 

20年很长，可以用两代消费者去检验市场的的策略；20年又很短，在酒庄百年品牌的长河中只是短暂一程。陈立忠庄主表示：“我们以20年为约，约定一个市场从梦寐到崛起，见证一个品牌从自己发光到为行业发热！让消费者听得见、看得到、买的起、喝的爽、归属感强，共同见证国产精品酒崛起！”