下半年如果出现“报复性酒展”，酒商该如何优中选优？

Micro说：葡萄酒展下半年“扎堆”，谁能为酒商提供最大商机？

在全球范围内，500多场活动被取消或延期。国内葡萄酒行业同样如此，春糖、Prowine与众多在中国举办的国际性酒展先后宣布延期。目前，按照官方发布的信息，所有线下活动全面重启预计要到今年下半年。上半年遭遇挫折的葡萄酒展，能否在下半年迎来“复苏”？

线下酒展信息传播、选品采购证价值在减弱？

“下半年的展会，我并没有参加打算。”一位广州佛山烟酒连锁店负责人在接受采访时介绍，由于媒体的不断渗透，自媒体的迅速崛起，网络上的咨询公布在时间上基本做到了与现场同步。自己去参加展会收集产品、上游厂商、合作方、竞争方的信息，不如在网上了解到的多。他的观点是：“葡萄酒展会应该举办，但会通过媒体、朋友圈、视频等多个线上渠道去关注各大厂商的新品，节省差旅成本。” 

其实，当下持“不参加”观点的酒商并非个例，还有酒商直言，“大型展会人满为患，小型展会喝酒聊天，看起来门庭若市，但就是成交量上不去。”这位酒商认为，展会“变味”，与整个经济大环境分不开。从2018、2019年的国内葡萄酒市场来看，从上游到下游，整个葡萄酒链条上的各个环节都面临着不小的挑战。而有挑战就有反击，业内一些进口商为了拓宽销路、增加利润，开始在市场上寻求团购客户、企业客户。另一些经销商为了同样的理由，开始去国外找寻酒庄合作，大家都在聚焦产业链两端。在这种“去中间化之下”，原本是为上下游提供选品采购的展会功能打了折扣。

酒商需要“逛酒展”的感觉，交流、推广作用不可替代

与不参展的酒商不同，更多酒商在承认当下展会存在一些问题的情况下，强调其产业风向标的地位与助力产品在市场推广中的作用。

沈阳某酒商称：“确实很多企业没办法在展会上达成交易，但这并不意味着酒展价值减弱了。一场优质酒展一定能带动销量，展会只是提供一个平台，越大越专业的展会，其平台吸引力就越强，行业风向标作用越明显。与之相应的就需要更加优质的产品与专业人员参展，才能取得好的效果。

另有业内人士指出，线上活动没有取代线下展会的可能。首先，各类“线上活动”本就是疫情期间的特殊方式。对一些大企业来说，原本参与春糖等展会的目的更多是品牌传播；另一大部分中小酒商，他们更倾向于去凯宾斯基、香格里拉等酒店展直接招商，因为无法预期线上酒展是否能达到目标。此外，线上活动的局限性在于不能在一个集中的时间把大家汇聚起来，商家也无法通过一个屏幕展示所有的产品，失去了一种“逛酒展”的感觉。

预计下半年展会扎堆儿，如何选择葡萄酒老板想好了吗？

萄酒汇文化传媒负责人熊刚表示：“以萄酒汇为例，目前全国城市巡展（5-12月）、产区巡展以及G100获奖酒为主题的推广活动会正常推进，2020年的巡展，会更深入并针对性地做与区域匹配的主题，同时开辟一些新的推广路线；11月9-11日 Wine to Asia 深圳国际酒展也在正常筹备和推进，Wine to Asia会让展商，尤其酒庄和品牌运营商与买家之间有更好的面对面的商务交流。 

而北京TOPwine展会负责人朱晓东则称：“以我们代理的进博会为例，大部分国际参展商在去年11月展会结束前就已经签订了意向协议，影响面不大。对于新参加的展商，我们也一直在积极的洽谈、交流中，各方面的反馈还是不错的。我个人认为，进博会作为国家级的展会，其对市场大盘经济有一定的影响，政府必然会投入更多精力和资源，从而确保进博会的优质效果。”

深圳TOEwine展会负责人徐夕雅表示：“目前我们的展会没有变化，还是按原计划9月18-20号在深圳会展中心2号馆（福田中心区）举办，展馆面积1.5万平米。国内疫情形势趋好，我相信随着夏天气温逐渐增高，情况会越来越明朗，现在主要是看以意大利为首的欧洲国家的疫情控制情况。同时我相信相关部门正在出台的一系列扶持中小企业渡过难关的政策加上企业自救的行动会更优化行业与市场。仍然看好下半年在深圳办展的形势，上半年因为很多大展相继延期或取消，很多重视品牌和推广的公司会把重心放在下半年，这对于展期放在中秋前的TOEwine来说也是一个机会，很多酒庄跟我反馈：九月适合春节前进口商备货，再晚准备就有点太迟了。我们最近就接到很多国外酒庄的咨询电话，同时还在抓紧招聘销售和市场人才。 ”

“不可避免的是，下半年会出现展会扎堆的情况。但这或许并不是坏事，各地层出不穷但又各具特色的展会，为广大酒商提供了更多的发挥空间和商机，也加快了葡萄酒行业复兴的步伐。虽有竞争，但对行业的推动作用不容忽视, 也希望各类活动能振兴国内的葡萄酒消费市场，这是展商最关切的。”朱晓东强调道。

而熊刚则认为，今年各大展会都受到了疫情的影响，我对酒展的复苏预判是审慎乐观的，虽然大家都在进行线上推广，但线下的交流与沟通仍是不可取代的。葡萄酒行业整体基本面没什么改变，所以持续性的推广仍是众多业内人士的一致需求。今年各大展会都受到了疫情的影响，但我对酒展的复苏预判是审慎乐观的，虽然大家都在进行线上推广，但线下的交流与沟通仍是不可取代的。葡萄酒行业整体基本面没什么改变，所以持续性的推广仍是众多业内人士的一致需求。（End）