国产葡萄酒推动中国葡萄酒产业向前发展

2019年的春糖，葡萄酒的热闹程度仅次于白酒，在消费升级、酒种换挡喊了好几年之后，如今的葡萄酒市场总算呈现出几分“开疆拓土”的气势。

图片来源于：糖酒快讯

外行看热闹，内行看门道。仅从春糖期间葡萄酒的风头来看，2019年葡萄酒市场将会异常精彩，进口酒会继续加大推广力度抢占市场，中国葡萄酒企业自然也不甘示弱。无论是老牌国产葡萄酒品牌长城、张裕，还是白染红的茅台葡萄酒、泸州老窖，在产品、品牌等方面下功夫。令人惊喜的是王朝酒业在3月19日也举行了盛大的企业战略发布会，公布了2019年王朝的营销规划，和更长远的企业战略。自此，国产葡萄酒“三驾马车”集结完毕，整合力量带领中国葡萄酒产业向前发展。

01 “变”字当头，王朝再出大动作！

如果几十年后再回头看王朝的发展轨迹，2018年、2019年会是具有里程碑意义的两年，机制变革，政策转变，为王朝开启下一个业绩高峰打下基石。

2017年底，王朝新的领导班子走马上任，随即在王朝内部开展机制改革。整个2018年，王朝向外界传递的消息并不多，除了有关机制改革的部分报道，还有少量推出新产品的新闻。王朝总经理李广禾在2018年长沙秋糖期间接受采访时说：“2018年是王朝的机制年，改革我们过去的机制，企业的转变不是一朝一夕就能完成的，王朝要从思想到机制，再到产品和市场逐一创新，机制改革是基础。”

到了2019年春糖，再回头去看李广禾当时的一番话就更能明白，王朝在2018年的机制改革，统一内部思想和步调，是自我调节，更是在蓄力。果然，2019年3月，春糖活动最密集的19号这天，王朝发出了“憋”了一年的大招：企业战略全面升级，并伴随可执行的落地营销工程。

新的营销战略涵盖品牌定位、产品结构、市场规划和营销保障等各个层面，从中能看出王朝对再攀业绩新高峰的渴望和自信。在葡萄酒营销战略专家田卓鹏看来，王朝有着多年的品牌积淀，已经在行业里形成了价值占位，通过品牌和营销双落地，完全有能力打造一个中国葡萄酒的超级品牌。

02 品牌、营销双落地，王朝这次来真的了？

如果说2018年的内部机制改革让行业看到王朝变革的决心，那么2019年发布的战略升级，则让行业感受到了王朝的行动。

3月19日，在王朝的战略升级发布会上，王朝总经理李广禾发布了王朝全新的“二三四战略”：品牌与产品两大升级，有重点地布局核心市场、重点市场和潜力市场三级市场，形成可持续发展矩阵，并通过对市场、营销、产品和渠道四个方面的调整，保障战略目标实现。在战略升级的指导下，王朝启动了覆盖16个省市的“万千百”工程，将在2019年打造万家终端形象店，举办千场专业品鉴会，联合王朝渠道商联盟举办百次回厂游。天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军说，“万千百”营销计划的核心就是“强终端，塑形象，圈客群”，将营销与销售结合。

“我们正在从原来单纯提供产品向提供服务转变，有针对性的研发，为市场提供适合中国人饮用习惯的葡萄酒产品。”李广禾说，多年前王朝引领了国人对品质葡萄酒的定义，在新的时代下，王朝会再次引领消费者对优质服务的认知。

03 掀起创变热潮，重构葡萄酒行业权力秩序

王朝成立的年代，中国葡萄酒行业还是一张白纸，在之后的二十多年里逐渐培育出中国葡萄酒的“三家马车”和十大品牌。但随着进口葡萄酒的发展壮大和国家“三公”政策的调整，国产葡萄酒集体遭遇滑铁卢。

经过长达五年的调整，国产葡萄酒出现了回暖迹象，在整个市场扩容增速的前景下，行业对中国葡萄酒能出现50亿级、百亿级的企业的期待越来越高。在碎片化的市场中，龙头企业带动市场和引领消费者的作用是不可忽视的，葡萄酒市场要做大做强，与头部企业的规模大小密不可分。

王朝在此时宣布企业战略升级，重新梳理产品、渠道，全面布局市场，不仅是王朝企业自我发展的述求，也是行业对一个近四十年老品牌的希望。毕竟二十年前王朝对市场有着强大的“统治力”，90年代中后期王朝在同类产品的市场占有率超过50%，被指定为“国宴用酒”，到2000年，王朝葡萄酒被评为“中国驰名商标”，品牌价值达到25亿元。在当时的“三驾马车”中，它是没有争议的领跑者，在经销商和消费者心里都留下了深刻的印象。

如果王朝此番深入改革能见成效，在新的市场环境下创造新的业绩高峰，那么中国葡萄酒市场出现三个以上50亿级的企业不会太远，头部企业扩大规模，共同为其他中国葡萄酒企业撑起发展的空间。