双十一葡萄酒板块业绩如何？

2019年双11大幕已落下，葡萄酒板块究竟如何？就此，WBO对天猫、京东这样的综合类电商，壹玖壹玖、酒仙网这样的在电商领域有突出表现的酒类垂直企业，以及张裕、威龙、奔富（Penfolds）这样的头部品牌，以及醉鹅娘等第三方店铺进行了调查。力求挖掘出双11葡萄酒板块的特征与趋势。

图片来源于：葡萄酒商业观察

葡萄酒板块以增长为主

WBO了解到多个电商平台以及第三方网店，他们均表示葡萄酒板块以增长为主。

据酒仙网提供的数据资料显示：葡萄酒品类整体增长42.57%。

据WBO了解，京东的葡萄酒板块也以增长为主，且完成了今年的目标。

第三方店家的增长也不错，据“醉鹅娘”品牌创始人王胜寒女士介绍：截至11月11日24点整，醉鹅娘葡萄酒旗舰店完成了19,947,277元的支付金额。另据了解，该门店在1点38分便突破了一千万，超过了去年整天的业绩。

根据天猫数据显示，壹玖壹玖官方旗舰店在双十一当日的交易指数在所有酒类店铺中排行第一，交易指数达4,021,293。有消息显示壹玖壹玖在线上与线下、B端和C端、自营和第三方总共实现了5.29亿元的交易额。据壹玖壹玖一名负责人告诉WBO：“今年销售额高于去年。”

遗憾的是，壹玖壹玖尚未给出对葡萄酒单一品类的数据统计。但据熟悉壹玖壹玖的人士透露：葡萄酒一般占比壹玖壹玖总销售15%。以此比率进行估算，壹玖壹玖的葡萄酒销售额或在0.79亿元左右。

主营电商的山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰介绍到：今年线上的确增长很好，我的门店增长了50%以上，截止到12点就超过了去年全年。其中自有品牌和流通品牌都有。

郭海冰指出：葡萄酒相对其他产品，线上的发展相对滞后，也就是说葡萄酒还有线上红利。通过我观测到的天猫数据，整个双11的葡萄酒却是都在增长，据我所知，其他大的电商公司葡萄酒的增长也在20%左右，比我想象中的好。毕竟，今年的行情会让我比较谨慎。

大品牌是主力

什么样的葡萄酒品牌更受消费者欢迎？WBO发现，“牌子货”仍是绝对主力军。

根据天猫提供的数据显示，截至11月11日2:00，葡萄酒行业排位第一的是奔富，第二是拉菲，第三位张裕，第四是长城。根据张裕提供的数据显示：旗下一款干红热卖2.1万箱。

此外，奔富在双11开始后70分钟，销售额同比去年双11增长了200%。威龙本年双11的销售额预计增长30%左右。

京东的相关负责人也表示：今年排名第一的葡萄酒是一款进口葡萄酒，且是一个大品牌。

酒仙网亦是如此，据该公司红酒事业部总监季敏敏介绍：今年畅销葡萄酒的价格段在40-60元区间，包装年轻、个性化 、辨识度高的更为受捧。如西班牙小红帽干红葡萄酒750ml，由于是网红产品，认知度高，因此获得了很好的销量。

此外，酒仙网打造多年的品牌丁戈树也跃升至酒仙网澳洲进口葡萄酒第二大品牌，线下酒仙网国际名酒城与就快到的销量同比销售增长5倍。

网红职业带货成增长极

不少人都认为网红带货成为双11电商中的一个新兴细分渠道，葡萄酒亦如此。

如上所述，有大V属性的醉鹅娘品牌表现颇为抢眼。有数据显示，截至11月11日2:00，醉鹅娘品牌在天猫的销售额则排第五。仅次于奔富、拉菲、张裕、长城四个头部品牌。

根据王胜寒提供的数据：双11当日，醉鹅娘葡萄酒旗舰店的酒行业的交易指数排名第十，是单纯销售葡萄酒店铺中排名最高的。

酒仙网方面负责人也表示：今年双11，葡萄酒板块的增长来源，主要依靠抖音这类的新媒体。

据介绍，酒仙网与多个抖音网红有所合作，如炮手张大爷、哈哈姐、饕哥，11月10日晚间，炮手张大爷还给酒仙网做了一个专场直播。

温州中源创始人谢士云则与网红薇娅合作，双11卖酒500多万元，且全部销售的是长城葡萄酒。

搬酒（上海）电子商务有限公司董事长戴航也十分关注网红带货，他在双11关注了几个带货直播后指出：现在不仅仅我认为这是一个新的商业模式，很多企业都这样看。如今，一些网红带货已日益专业，他们很商业化，而且看得出来背后有资本作为推手。在葡萄酒领域，醉鹅娘的能力无疑非常之强，我很看好，相信许多企业也如此。这是电商的最新变化，值得我们仔细研究。

电商渠道仍有增长空间

不过，王胜寒认为今年的葡萄酒双11销售并未达到她的预期，她认为：我一直觉得线上葡萄酒的量还是没真正起来。

王胜寒指出：我认为线上葡萄酒消费是反映消费者实际饮用葡萄酒颇为真实的数据。以前，当葡萄酒市场泡沫化的时候，大家是买得多、喝得少。如今葡萄酒快消品的属性增强。而在线上购买葡萄酒的，至少在我的店铺中，大部分都是买来喝的。

“我一直有个判断，虽然葡萄酒的进口量变少了，但是因为一些B端商家不玩了。以前很多人觉得葡萄酒赚钱，就入局，而如今不赚钱了，则自动离去。但实际上，年轻群体喝酒的消费量在增加。”她说。