葡萄酒电商如何成为双十一的酒类大赢家？

今年双十一知名酒类大品牌受追捧，销售均创新高。

图片来源于：萄酒汇

随着2019年11月12日零点的到来，第十一个天猫双11落下帷幕，最终成交额锁定在2468亿元，突破去年的2135亿元，再创新高，同比增长26%。

2684亿背后，是什么推动了数字年年攀升？

新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为都正在爆炸式的出现。这成为今年天猫双11最显著的特征。

我们把目光聚焦今年双11的酒类产品，据天猫相关负责人表示，今年双11仅开场的第一个小时，整个天猫便售空了300万瓶葡萄酒。其中，酒类新零售平台——1919天猫旗舰店一枝独秀，双11全天稳居酒水类目第一，实际销售额3.17亿元。而醉鹅娘葡萄酒旗舰店则成为今年异常亮眼的“黑马”，杀入榜单前十，销售额突破2045万元。

双11另一主力战场京东的数据显示，截止11日12点，京东酒类整体成交额是去年同期2.5倍，葡萄酒品类2小时成交额超过去年全天，京东超市双11精酿啤酒、进口啤酒成交额是去年同期10倍，洋酒整体成交额是去年同期4倍。各大酒类品牌在今年双11的销售均显现出蓬勃的增长态势。

那么这些电商店铺是如何站上榜单，成为酒类行业的大赢家的呢？

品牌力量占据绝对优势

根据榜单显示，在细分品牌的交易指数排行中，名列前茅的品牌旗舰店有五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、百威、张裕、剑南春、习酒、郎酒、长城、轩尼诗、青岛等，均是各酒水品类中位居前列的品牌。在京东酒类排行榜位列前十的同样也是行业佼佼者，奔富稳站葡萄酒榜单销售第一位。

无论是1919、还是天猫与京东，知名品牌、知名店家依然占据着绝对优势。再次印证在未来酒行业发展中，“品牌化”走向依然是必然趋势。

产品品质成为消费关键

今年天猫国际海外进口和源头好货更受青睐，此次双11进口新品首发多达12万件，新入驻品牌同比超过300%；全国有2000个产业带为消费者提供优质的工厂直供货品。

在葡萄酒领域，天猫国际与拉菲、拉图、木桐、玛歌、红颜容、欧松、白马、金钟、龙船、芝路等法国波尔多50大顶级葡萄酒庄、意大利酒王欧纳拉雅酒庄、智利活灵魂、柯诺苏酒庄、澳洲奔富、新西兰灵鼎庄园等，共同启动了进口葡萄酒2019双11活动，以名庄原产地葡萄酒直供中国市场，销量不俗。品质消费成为消费升级重大方向，成为消费者愿意买单的重要因素。

网红带货引领火爆趋势

除了李佳琦、薇娅这样的“网红”，今年天猫双11全球有近百个品牌的总裁、高管亲自上阵，上千名“洋主播”用十几种语言向全世界“种草”，共计数十万直播间的主播们参与双11直播带货。今年的榜单黑马醉鹅娘就是酒行业“爆款网红”的最佳案例。

数据显示，参与天猫双11的商家中，有超过50%通过直播获得了增长。双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。淘宝直播所带来的创新消费场景，为品牌商家求新求变拓展了新的阵地，一个商家和消费者深度互动的新消费时代正在到来。

再次透视这场双11“狂欢”的细节，葡萄酒从业者如何从2684亿的市场分得“一杯羹”？值得大家从大数据中挖掘更多价值。