抖音清理酒类账号外部链接，阻断了外部店铺引流

近日，有酒类电商报料称：抖音在3月出台了新规定，主要清理了一些酒类账号的外部链接，阻断了大部分账号给外部店铺引流。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

抖音清理酒类账号外部链接，只有少数账号幸免

“这个新规是临时出的，我们也很措手不及。”杭州电商李郁馨（化名）告诉WBO，这次抖音并没有清理酒类网红账号波及面超过95%，网红有自己的店铺，无论是京东，还是天猫、淘宝，店铺链接都不能挂在抖音视频内的小黄车链接，“这相当于阻断了网红通过抖音给自己的非抖音店铺引流。”

成都葡萄酒电商赵宇（化名）也表示，目前自己公司的抖音账号也受到了规则限制，在3月15日后，就无法在抖音视频中挂外部店铺链接，以前挂上去的链接现阶段还能看到，“在抖音橱窗里可以看到，但是现在不能上传葡萄酒新产品。”赵宇说，现在抖音正在一步步地进行清理，可能以前挂上去的链接也有可能被清理。

但这次清理并非一刀切，“抖音给头部网红留的空间大一点，如果粉丝数在100万以上，并且等级达到L3以上，这种类型网红就可以在抖音视频里挂外部店铺链接。”李郁馨说。赵宇也表示，如果根据抖音的规则进行调整，并走完其规定的相关流程就可以在抖音视频里继续挂外部链接。

据WBO观察，目前，醉鹅娘、猿小姐、老张的深夜酒铺、老宋微醺23点等少数账号满足背书要求，还可以在抖音视频中挂外部店铺链接。

部分酒类大V账号因此停摆

李郁馨说，在这次规则调整下，可能会有一大批酒商被清理，“一些主要通过抖音来引流产生转化和成交的酒商，如果不去开拓新的通路，那么他们会被淘汰。”

除此外，还有一些酒类的内容达人也遭受波及，“比如一些粉丝量大的调酒号、酒类知识号、大V号的商务合作业务上会减少。”李郁馨表示，这些账号没有自己的电商和供应链，通常是做一些商务推广服务，去接外部的酒类广告或者帮助在电商平台开设店铺的公司做一些带货来赚取佣金等。但在新规定出台后，外部店铺很少有被抖音背书下来的，即使有可能也仅限于几个店铺，但这些店铺原本就有网红背书并且也可以引流，所以这类账号接到带货业务的频次就会降低，业务量会逐步减少。

淘宝电商沈遇（化名）则透露，据自己了解目前抖音的酒类准入是按品牌和销量来判定的，“站在把控严格的出发点上完全能理解，但是因为受国内消费现状的影响，很多国际知名的品牌还没有被完全挖掘，这些品牌进入抖音受到了限制。”沈遇说，目前抖音酒类无法上架产品，许多酒类的达人账号无法正常运营，甚至出现了停摆。

赵宇也表示，自己主要做的是精品酒，但精品酒的认知度不高，抖音可能会判定产品有风险而不允许上架，“我提供了海关报关材料和食品卫生检验检疫证明也不行，需要按照抖音的要求来走流程。”赵宇说，这次对精品酒和小众酒的影响比较大。

沈遇也表示，在这一机制下也会让产品同质化严重，”一些依靠恶意抢注的品牌、恶意炒作销量的产品也很容易被误判成畅销品而被选入。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

抖音小店的问题和困惑

李郁馨表示，因为抖音不允许酒类做外链引入，如果想在抖音去做短视频带货或者直播带货，现阶段只有开通抖音小店，“就是抖音自带的电商功能，在抖音小店里成交，不去其他电商平台成交。”

“但抖音小店的用户来源于内容，内容做得好就可以获取大量的流量，可以做产品推荐和转化，但这也充满了不确定性。”李郁馨说，现阶段抖音小店无法像传统电商平台一样通过平台推送机制、店铺自运营等方式沉淀用户，抖音的内容定向推送不是完全一致的，它的转化是一次性的，用户并没有被沉淀到店铺里边。

赵宇现在就是开通了抖音小店，但是现阶段抖音小店还不能放新产品链接，“我现在正在走相关的流程，只有走完了流程，才可以继续上链接。”赵宇表示，目前，抖音关闭外部链接对自己的影响比较小，原有导入的用户已经留存在淘宝店里。但现在想要继续在抖音上带货，只有按照它现行的规则来做，“抖音这次的规定出台很突然，不知道后续会不会再调整。但抖音作为平台是强势的一方，我们只有先按照这个规则来调整。”