长城桑干酒庄葡萄酒涨价，进一步迎合市场需求

酒业家日前获悉，中粮长城酒业于6月19日下发了《关于长城桑干酒庄西拉干红2012年份、2015年份涨价的通知》。

图片来源于：酒业家

通知称，长城桑干酒庄西拉干红2012年份战略价上调100元/瓶、2015年份战略价上调75元/瓶，新价格自6月22日起执行。作为东方名庄、国宴用酒，长城桑干酒庄酒具有世界级名庄的品质和独特的中国风味表达，代表了中国葡萄酒的高度，而今年以来酒销售表现尤其突出、品牌声势颇为浩大。

据中粮长城酒业副总经理刘鑫透露，今年前5个月，桑干酒庄已经完成了去年的全年销量；目前，2015年份桑干酒庄西拉干红葡萄酒的存量已不足其总产量的二分之一。

因此，对于长城桑干此次提价，不少经销商向酒业家表示“在意料之中”。

华东一经销商还直言：“此次提价是长城桑干酒庄酒的实力绽放、价值释放的重要体现，意味着长城桑干酒庄酒将进一步迎合市场需求，将为中国葡萄酒行业的高质量发展注入力量。”

核心产品提价，在经销商意料之中？

长城桑干酒庄西拉干红2012年份、2015年份此次的提价幅度在葡萄酒行业较为少见。

对此，多数经销商向酒业家表示“看好”，并认为此次提价在意料之中。

“得益于长城葡萄酒的倾力打造，作为长城主推五大单品之一的长城桑干酒庄西拉干红2012年份高端价值感、市场竞争力不断提升，非常热销，成为了不少消费者高端送礼的首选，提价是众望所归。”华南一经销商告诉酒业家。也有声音认为，作为中国高端葡萄酒绝佳代言，桑干酒庄酒本就稀缺，随着市场认可度的不断攀升，受供需关系影响，提价也是顺势而为。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，从消费层面来看，政商务高端和超高端葡萄酒需求升级明显，在名酒、酱酒的带动下，600元、800元、1000元价格带的葡萄酒升级空间较大，位于千元价格带的桑干酒庄酒具备提价的动力和空间；从供需层面来看，长城桑干酒庄酒产量稀缺，市场需求旺盛，今年以来销售成倍增长，这为桑干提价提供了十足的底气；此外，宏观政策的影响和消费需求的变迁也给桑干带来了新的竞争机遇。

“此次提价有利于长城桑干酒庄酒的高质量发展，进而为消费者提供更专业、更优质的服务。”田卓鹏表示。

值得注意的是，这并非桑干酒庄酒首次大幅提价。

早在2019年，桑干酒庄首席酿酒师甄酿2012年份在上市不到一年的时间内，终端零售价便提高了300元/瓶。长城桑干此次提价的“主角”之一，长城桑干酒庄西拉干红2015年份涨价距离发布也不过6个月。从这一维度来看，长城桑干的速度再次实现了行业领先。在业界看来，除了市场的供不应求、积极反馈，长城桑干大幅提价的底气更在于品质实力与匠心独运。众所周知，长城桑干酒庄酒由长城葡萄酒专业的精英酿酒师团队匠心倾注打造，采撷风土精华，筑就“庄重典雅”的中国葡萄酒风格，屡次担纲国宴用酒并在专业葡萄酒国际顶级大赛上多次斩获大奖。

此外，还有行业分析人士认为，此次提价，是长城桑干开启不同年份差异化定价策略的关键一步，有助于进一步树立长城桑干的品牌形象，强化品牌影响力并不断提升产品的价值感。

图片来源于：酒业家

桑干加速驰骋，持续强化高端引领作用

当前，中国葡萄酒行业正处于高端机遇期。

胡润研究院发布的《2021中国千万富豪品牌倾向报告》显示，75%的千万资产高净值人群饮酒，最青睐葡萄酒，葡萄酒的平均消费价格为820元；80%的亿元资产超高净值人群饮酒，葡萄酒的平均消费价格为1060元。

面对这一充满想象空间的赛道，长城桑干正以前所未有的决心、力度加速驰骋。近年来，长城桑干明显加大了在高端营销、圈层营销、体育营销方面的投入力度，并以展藤节、采收节、封藏节等展现自身底蕴、实力，不断拉进高端葡萄酒与消费者的距离。

日前，长城桑干又重磅启动了长城桑干酒庄垂直品鉴会，再一次走近消费者并进一步为经销商合作伙伴赋能。酒业家了解到，6月19日，长城桑干2021年的首场垂直年份品鉴会在河北保定启幕，次日该垂直年份品鉴会又在石家庄绽放。

据介绍，这两场长城桑干酒庄垂直品鉴会精选2005、2012、2015三个年份长城桑干酒庄西拉干红葡萄酒，2012长城桑干酒庄首席酿酒师甄酿赤霞珠，2002长城桑干酒庄特别尊享赤霞珠，以及2018长城桑干酒庄雷司令干白葡萄酒6款不同的酒庄酒供嘉宾们品鉴。

其中，为了让河北的宾客能够更全面地感受长城桑干酒庄的葡萄酒品质，酒庄特别增加了2012长城桑干酒庄首席酿酒师甄酿赤霞珠和2002长城桑干酒庄特别尊享赤霞珠，以作为长城桑干酒庄垂直品鉴会保定站和石家庄站独有品鉴葡萄酒。整个垂直品鉴会由长城桑干酒庄总酿酒师于庆泉亲自引领全程品鉴环节，解读长城桑干酒庄葡萄酒的陈年潜力和高端品质。据长城桑干酒庄总经理兼总酿酒师于庆泉介绍：长城桑干西拉干红2015年份在郑州组织的国际领袖产区大赛上获得了500元以上价位的铂金奖。相对于在售的2012年份来说，2015年份有更多的芬芳，更加多汁、柔和，它的结构隐藏在口感的中部和后部，还有着非常强劲的成长潜力；2012年份代表了更为经典内敛的桑干风骨，花果香隐藏进皮革香料之中，层次感与余味极为出色；2005年份则展示了桑干西拉的优秀陈年能力，甘草与檀木等陈酿香气主导了她的嗅感，入口单宁丝滑流畅，抚慰你的每一处味蕾。

在酒业家看来，长城桑干酒庄垂直品鉴会的开展，不仅展现了长城桑干过人的品质实力、资金实力和运作实力，也将加深长城桑干与核心消费者的互动，强化长城桑干在核心消费者心中的印记、地位。

随着长城桑干酒庄垂直品鉴会的持续开展，长城桑干将在全国范围内掀起新一轮热潮，也将为其高端战略提供更坚实的市场基础。

有鉴于近年来长城桑干在高端葡萄酒赛道的竞争力、话语权不断增强，动力十足，有理由相信，在长城桑干的持续投入、培育下，中国高端葡萄酒的消费者氛围和整体份额将进一步提高，消费者对中国高端葡萄酒的认知、认可度将进一步强化；而长城桑干在实现高质量长线发展的同时，也有望为中国葡萄酒行业的发展注入更强劲的能量。