“她经济”力量呈现上升趋势,葡萄酒商已经重点关注

乐酒客 2021-07-16 责任编辑:大龙

7月11日,以“她消费 她经济 她力量”为主题的“2021她经济高峰论坛”在海口开幕,众多专家学者、商业领袖、创业导师等齐聚海南自贸港共同探讨“她消费”、共话“她经济”,多维度赋能新时代女性。

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7月11日,以“她消费 她经济 她力量”为主题的“2021她经济高峰论坛”在海口开幕,众多专家学者、商业领袖、创业导师等齐聚海南自贸港共同探讨“她消费”、共话“她经济”,多维度赋能新时代女性。

“她经济”力量呈现上升趋势,葡萄酒商已经重点关注

图片来源于: 乐酒客

近年来“她经济”、“颜值经济”等名词频频进入我们的视野。究其原因,离不开当前社会生态下,女性话语权以及消费力量的提升。当下,中国的“她经济”正在呈现着空前的上升趋势,上到服饰、护肤等生活必需品,下到葡萄酒、保健品等提升品质的非必需品。

由于年轻女性消费习惯的转变,独立女性在各方面正在展现着自己超高的“购买力”。乐酒客观察到:越来越多的酒庄、进口、经销商已经意识到这一群体的消费力量,纷纷将“她力量”作为年度营销重点之一。于葡萄酒行业来说,是时候将“女性赛道”分出来做重点研究和探讨了。

女性的消费能力有多强?

根据艾媒咨询发布的《2020中国人群经济调研及分析报告》显示,2020年"她经济"市场规模达4.8万亿元。报告指出,随着经济收入与购买力的提高,女性正逐渐成为中国消费市场的主力军,围绕女性产生的"她经济"也在迅速崛起。

全球上市咨询公司埃森哲(Accenture)发布的报告称,中国目前拥有4亿年龄在20-60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿的消费支出,足以构成世界第三大消费市场。而2020年,阿里巴巴有9亿个活跃用户,拼多多的活跃用户数也达7.31亿个。据估计,仅这两个电商平台的活跃用户中,女性占2/3。根据权威数据机构Mob研究院发布的《2020“她经济”研究报告》,女性月均购物频次7.2次,远高于男性的5.5次,有 6% 的女性几乎每天都要买买买。

一方面是市场基数的庞大,另一方面能进行较高层次消费的女性群体也非常可观。新世代适龄女性,拥有旺盛的悦己消费需求带动了消费品位的升级,“她经济”市场空间进一步扩张。

在葡萄酒行业,越来越多的女性主动迈入葡萄酒领域,葡萄酒高贵、优雅的气质与消费升级的女性们相得益彰,很多人主动去尝试一些外观更为吸睛的葡萄酒,而对于价格,有时候反而不那么重要。

表现不俗的女性市场

是潜力,更是趋势

需求真实存在,市场就会顺势打开,葡萄酒行业亦是如此。

一直以来,国内外的葡萄酒界不缺乏一些“铁娘子”,迦南美地庄主王方、银色高地庄主高源、怡园酒庄庄主陈芳等,他们撑起了酒庄的一片天,女性庄主对女性经济也有着极高的重视度,身体力行的去酿造能够吸引女性消费者买单的酒。(详情可查看《中国4亿女性每年掌控10万亿消费支出,酒商如何利用“她经济”卖酒?》)

国内知名酒庄青岛九顶庄园,也曾多次举办针对女性消费力量的活动,去年其推出的“寻找九顶红粉佳人”活动获得了女性消费者的追捧,收到数百张照片,反响也超过了预期,极大的助推了九顶庄园桃红销量的增长。

九顶庄园市场总监Emma在接受乐酒客采访时表示:“做这场活动的初衷是因为九顶庄园的桃红在侍酒师、讲师等专业群体中收到广泛的认可,赵凤仪老师带着这款桃红到各大大师班,都获得了超高的赞誉,但在普通消费者中销量不佳。而桃红天然是和女性结合在一起的,于是策划了这次活动。”

深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠也对乐酒客提到:“日常向女性推销酒款时要尽可能避开价格。对于女性客户而言,虽然也注重价格,但总体来讲,不要刻意过分去强调价格的便宜或者性价比。因为喝葡萄酒的女性往往具有一定的资金实力,喝葡萄酒的女性也并非一定要喝便宜的酒。

这也侧面说明了女性消费能力的提升和葡萄酒行业阳春白雪的特征。

“她经济”赛道越发拥挤

以近两年十分火热的“低度酒”、“果酒”赛道为例:“走岂清酿”、“利口白”等很多低度酒品牌接连获得融资;“落饮”、“果立方”等新品牌不断涌现;“茅台”、“可口可乐”等市场老玩家也纷纷推出自己的低度酒品牌。

无论是巨头跨界还是酒界的新入局者,这些主打颜值和低度的商人们一方面把目光着眼于年轻人,另一方面这些重视颜值和情怀的低度酒、果酒品牌们实际上更是重视背后愿意为颜值经济买单的女性消费者们。

葡萄酒赛道也不例外。

银色高地酒庄庄主高源女士表示:酒庄今年针对女性新出的「家园」自然酒系列非常受女性喜欢。该酒口感轻柔、香气复杂,风格清新,是目前旗下最受女性欢迎的品种。除此之外,高源还表示另有一款尚未问世、同样针对女性群体的“起泡酒”——该款酒采用70%意大利雷司令、10%霞多丽、10%长相思陈酒以及10%的宁夏大米所调制,口感微妙、具有深度且香气特殊。名字叫「开屏」,英文叫「Bloom」,以其父亲家里饲养的孔雀为灵感设计了酒标,高颜值,比较女性化。

无论是愈加高颜值兼具平民化的低度酒,还是阳春白雪的葡萄酒,研发者们都试图用富有特色的包装和别致的口味留住越来越多的女性消费者,可以说女性消费者已经成为拉动酒类赛道增长的重要力量。

当下,“她经济”已经不再是一个新词。当“她经济”逐渐走向成熟,已经不再是单纯地推销产品,而是需要与女性群体共情、以女性视角来设计与阐述产品,这种阐述需要是积极向上的。踏踏实实做好的产品,永远要排在营销之前。

当下在葡萄酒行业,众多年轻消费者或许更加注重颜值,而另一部分高品质的女性消费者则追求颜值和口味的双重满足。传统意义上认为女性消费冲动且盲目,一刀切的“拿来主义”,显然不太匹配整个行业的消费生态了。

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