某葡萄酒商花300元买30元/斤的酱酒，还订货数千万

在轰轰烈烈的“红染酱”之后，有经销商发现酱酒不好卖了，除了个别知名品牌，消费者并不买账。事实上，贸然进入自己不熟悉的领域，“踩坑”难免。不过有一位葡萄酒经销商在今年春糖上踩的“坑”有点深，也算是代表了一部分转向失败的人群。

图片来源于：葡萄酒商业观察

样酒对调后，“行家”没喝出优劣

据一位业内人士讲述，今年春糖上，一位葡萄酒经销商A先生去成都锦江宾馆的酒店展选品，现场某展位上摆放着1-7号样酒，价格从30元/斤-300元/斤不等。现场，业务员为了考验所谓的“行家”是不是真懂行？将1号和7号的样酒调换了位置——即1号标签摆放的是7号酒，而7号标签位置摆放的是1号酒。

A先生在品尝完所有七款样酒后，认定摆在7号位置的1号酒最好，订货数千万元，准备在酱酒领域大干一场。负责该业务的销售人员按照A先生的选择向其发货1号酒，当然价格是按照7号酒来结算。

据上述业内人士透露，这位业务员获得提成超千万元后“功成身退”，成就一个“神话”。而A先生至今还蒙在鼓里，据说此后再没进过货，估计手里的酱酒销售情况也不甚佳，为自己的“内行”交了不菲的“学费”。

在茅台镇喝到的好酒，到家就变了

浸淫酱酒行业多年的李磊（化名）对此谈了自己的观点。首先，他认为如果是经常喝酒的人，对于价差近十倍两款酒的优劣应该能分得出来，如果上述案例属实，只能说A先生之前喝的都是碎沙酒，甚至是翻沙酒，思维固定这就是酱酒的味道，他表示翻沙酒糟味更浓，于是很多对酱酒不甚了解的人认为这是其“重口”的体现，A先生为自己的“味觉”付出了代价。

其次，李磊认为发生这类事件的大概率是发生于小酒厂，因为这类小厂基本没有建立自己的销售团队，而是将其外包，甚至同时外包给多个不同的销售团队；反之，同一个销售团队也可能同时在销售多个品牌的产品。李磊表示，这样的销售团队无底薪，只拿提成，因此这种以次充好的事件屡有发生。

这一点也得到了广西南宁一位经销商的证实，他曾接到茅台镇某酱酒品牌销售团队的招商邀请，于是准备动身前去实地考察，就在这时，他又接到该品牌另一销售人员的招商电话，深感该品牌的销售体系比较混乱，担心此后价格体系得不到有效保护，遂取消行程、放弃了代理该品牌的打算。

白酒行业专家欧阳剑告诉WBO，其实这样的戏码在茅台镇几乎天天都会上演，厂家、品牌通过不断的讲故事来“神话”酱酒，这里面不仅对消费者、甚至对经销商都有巨大的陷阱。他举例，即使你在茅台镇上喝到的是好酒，买完之后寄到家里的酒也可能就不是你尝到的酒了。据他了解，目前投入到茅台镇做酱酒的资本，绝大多数都还没有挣到真金白银离场，而是深陷其中，不得不继续把“故事”讲下去。