智利葡萄酒在中国市场出口份额持续上涨

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葡萄酒研究 2022-06-15 责任编辑:大龙

持续稳定的高增长,让智利酒成为中国市场不可或缺的重要力量。而其若要获得更为长远的发展,则亟需在中国市场建立起一批智利酒头部品牌的消费认知。

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持续稳定的高增长,让智利酒成为中国市场不可或缺的重要力量。而其若要获得更为长远的发展,则亟需在中国市场建立起一批智利酒头部品牌的消费认知。

智利葡萄酒在中国市场出口份额持续上涨

图片来源于:葡萄酒研究

近日,智利农业研究和政策办公室发布报告称,1至3月,智利葡萄酒出口总量20.9万千升,同比增长0.9%;出口总额4.36亿美元(约29.23亿人民币),同比增长0.6%。智利带有原产地命名标签的葡萄酒出口量9.62万千升,出口额3.196亿美元(约21.41亿人民币)。智利散装葡萄酒出口量9.06万千升,同比增长3.8%,出口额0.85亿美元(约5.69亿人民币),同比增长14.1%。

其中,中国是智利带有原产地命名标签葡萄酒的主要出口目的地,英国和巴西分列第二、三位。

在疫情的大背景下,智利酒能够持续保持增长,可见其强大的市场韧性,近年来,智利在中国市场的出口份额持续上涨,已成为中国重要的进口葡萄酒来源国之一。

三大因素,助推智利酒迅速增长

回顾一下智利葡萄酒在中国市场的发展。2004年之前,智利葡萄酒在国际市场占比较高,但主要以低端酒以及散装原酒为主,当时中国葡萄酒处于葡萄酒市场发展初期,对进口酒的需求量不大。随着中国加入WTO,葡萄酒整体进口关税在2004年正式下调至14%(还需缴纳10%消费税和17%增值税),这一关税利好极大带动了葡萄酒的进口量的增加。而对智利葡萄酒而言,其关税优势更为明显,2005年中国和智利签署了自由贸易协定(FTA),根据协定内容,智利葡萄酒每年下降1.4%,经过10年的递减,到2015年智利葡萄酒进入中国大陆的关税降至零关税(还需缴纳10%消费税和17%增值税),也是在这一政策的带动下,中国逐步超越了美国和英国,成为了智利葡萄酒第一大进口国。

据相关数据显示,从实现“零关税”至今,智利葡萄酒对中国的出口量基本实现了逐年增长,尽管受2020年疫情影响,市场表现并不理想,智利出口到中国的葡萄酒仍占全球出口量的13%,遥遥领先于其他国家。2021年,中国市场同比大增接近40%,为2021年智利葡萄酒出口增长做出重要贡献,从出口额看,中国是智利葡萄酒的第一大出口目的地国。

值得注意的是,智利葡萄酒在中国市场不仅仅是“量”在增长,“价”也出现了大幅提升。智利葡萄酒协会公布的官方数据显示,2013年,60美元以上(每箱9升离岸价)的智利酒仅占到智利出口至中国总量的6.1%,经过7年的耕耘,2020年的这一数据大涨至26%。

从中国市场的角度来看,自2016年以来,智利便一直位居中国市场进口酒来源国第三位,前两位则分别是法国和澳洲;2019年,澳洲则超越法国成为中国市场第一大进口酒来源国,智利仍为第三;2020年,因受“双反”政策影响,澳洲酒断崖式下跌,法国重回首位、智利亦超越澳洲,跻身为中国市场第二大进口酒来源国。

在业内人士看来,智利葡萄酒在中国的迅速发展主要有这样三个因素:一是零关税政策,使得智利酒极具性价比;二是其口感突出,智利酒好入口,果香浓郁;三是智利政府也对智利葡萄酒在中国的推广给予了极大的支持与资源倾斜。而在这两年,由于对澳洲酒的“双反”政策,智利酒进一步获得了更大的优势。

扩大市场份额,这些难题亟待突破

凭借诸多优势,智利酒在中国的市场份额逐步扩大,未来,若想要持续扩大市场份额,智利酒有哪些需要突破的难题?

有酒商表示,对智利酒而言,目前其在中国市场主要面临两个难题,一是头部品牌的欠缺,相比澳洲、法国,智利酒品牌较为分散,且缺乏可以带动市场的领先品牌;二是智利酒市场不太规范,小标酒以及OEM产品较多。这两个原因都导致了消费者在产品选择方面面临困难,提高了消费者的购买门槛。

另一位业内人士表示,在智利酒的海外推广方面,智利政府和行业协会两线推销,缺乏协调和共同策划,在一定程度上导致了产品定位模糊,削弱了智利葡萄酒打入国外市场的动力。

在智利VSPT集团中国区代表白子仪看来,智利酒的发展不只是需要一个公司的努力,而是需要众多智利厂家一起努力,为市场提供更多高品质产品,而不是一味追求短期利润,而忽视了长远效益。从VSPT而言,未来,其将进一步加大投入,打造品牌,将VSPT最优秀的、最具性价比的产品带给中国市场,带给中国消费者。同时结合之前进口酒大牌的成功案例,寻找到适合自己的品牌打造之路。

智利酒在中国的发展已有成效。但这是一项长期工作,未来,仍需要智利葡萄酒推广组织,智利酒生产商和进口商的继续努力和资源投入。

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