印度为酒类饮品市场提供了巨大的机会,但也存在局限性

葡萄酒网 2024-05-16

了解印度市场的潜力和特质被认为是扩大饮料业务成功的基础。在这里,找出了积极的因素和陷阱。

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了解印度市场的潜力和特质被认为是扩大饮料业务成功的基础。在这里,找出了积极的因素和陷阱。

印度为酒类饮品市场提供了巨大的机会,但也存在局限性

新加坡管理大学教授 Nirmalya Kumar 本周在新加坡举行的 TFWA 亚太会议暨展览会上发表讲话,概述了“印度是一个有吸引力的市场,但相对其潜力而言,全球连锁店的渗透率仍然相对较低”。

然而,尽管他对市场充满信心,但他警告饮料公司“还存在必须克服的限制”,例如学习“接受货到付款,因为只有 1-2% 的印度人拥有信用卡”,并敦促公司考虑后勤。

库马尔指出,虽然一些消费者认为免税饮料更便宜,但数据表明,这只适用于精选的高税商品,并坚称在印度“免税价格是最高的”,这意味着企业将“需要挖掘买家动机”并考虑“价格以外的因素”,以开辟一条“对成功至关重要”的路线。

咨询公司CAPA India预计,印度居民出境出境人数将从2019年的1740万人次增加到2030年的5000万人次以上。

Bottega Spa 创始人兼董事总经理 Sandro Bottega 在接受采访时表示,“印度是一个令人惊讶的市场,因为它增长了很多”,并估计“去年,我们已经售出了近 20,000 箱,我们看到印度的销量增长了 50%”。国内市场以及全球旅游零售”。Bottega 承认:“我们知道印度就人口而言是一个很大的市场,但那里没有像其他国家那样的葡萄酒文化。但这种情况正在发生很大变化,我们认为,Bottega 在印度的知名度将在未来几年继续增长”。

但它会如何成长呢?为了说明它将如何取得进展,库马尔解释了印度全国各地的中产阶级的结构如何截然不同,以及需要考虑用于饮料等生活方式选择的可支配收入。他强调,“按照全球标准,中产阶级在印度人口中所占的比例很小,尽管绝对数量很大。例如,约7%的人人均年收入超过36,000美元,印度中产阶级的定义是人均年收入为6,000美元。然而,印度人口的 7% 相当于 1 亿,比法国、德国或英国的人口还要多。”

除此之外,据报道印度的旅游和航空业务也正在蓬勃发展,据库马尔称,未来五年,国内航空运输量预计将翻一番,而机场数量将从 150 个增加到 200 个。与全球旅游零售商合作的饮料品牌所有者拥有巨大的机会,不仅可以提高销量,还可以在印度消费者的意识中提高存在感和品牌知名度。

Kumar 为希望利用印度 GTR 机会的公司提供了建议,他指出,研究市场以正确了解印度客户非常重要,并解释道:“他们可能看起来对价格非常敏感,但这是极端的价值意识。他们追求的是质量,但价格实惠。能够重新设计流程来应对这些挑战的公司已经并将继续表现出色。除了大众市场之外,还有高端市场,该市场在人口中所占的比例可能很小,但与世界上任何地方一样富裕。”

在印度各地,成功的故事已经上演,喜力联合啤酒有限公司 (UBL) 最近报告称,2023-24 年 1 月至 3 月期间的利润增长了五倍多。与此同时,Piccadily Distilleries 旗下的威士忌品牌Indri 和总部位于新德里的 Fort City Brewing 推出的 Dhumri(一种在威士忌酒桶中陈酿的烈性黑啤酒)也引起了国内的兴趣。Radico Khaitan 旗下单一麦芽威士忌酒厂Rampur推出新印度朗姆酒 The Kohinoor Reserve 。从最新的 IWSR 预测来看,预计2024 年及以后印度饮料酒精市场将持续呈上升趋势,表明国家仍有很大的希望,但饮料公司需要快速应对机遇和相关挑战。

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