印度为酒类饮品市场提供了巨大的机会，但也存在局限性

了解印度市场的潜力和特质被认为是扩大饮料业务成功的基础。在这里，找出了积极的因素和陷阱。

新加坡管理大学教授 Nirmalya Kumar 本周在新加坡举行的 TFWA 亚太会议暨展览会上发表讲话，概述了“印度是一个有吸引力的市场，但相对其潜力而言，全球连锁店的渗透率仍然相对较低”。

然而，尽管他对市场充满信心，但他警告饮料公司“还存在必须克服的限制”，例如学习“接受货到付款，因为只有 1-2% 的印度人拥有信用卡”，并敦促公司考虑后勤。

库马尔指出，虽然一些消费者认为免税饮料更便宜，但数据表明，这只适用于精选的高税商品，并坚称在印度“免税价格是最高的”，这意味着企业将“需要挖掘买家动机”并考虑“价格以外的因素”，以开辟一条“对成功至关重要”的路线。

咨询公司CAPA India预计，印度居民出境出境人数将从2019年的1740万人次增加到2030年的5000万人次以上。

Bottega Spa 创始人兼董事总经理 Sandro Bottega 在接受采访时表示，“印度是一个令人惊讶的市场，因为它增长了很多”，并估计“去年，我们已经售出了近 20,000 箱，我们看到印度的销量增长了 50%”。国内市场以及全球旅游零售”。Bottega 承认：“我们知道印度就人口而言是一个很大的市场，但那里没有像其他国家那样的葡萄酒文化。但这种情况正在发生很大变化，我们认为，Bottega 在印度的知名度将在未来几年继续增长”。

但它会如何成长呢？为了说明它将如何取得进展，库马尔解释了印度全国各地的中产阶级的结构如何截然不同，以及需要考虑用于饮料等生活方式选择的可支配收入。他强调，“按照全球标准，中产阶级在印度人口中所占的比例很小，尽管绝对数量很大。例如，约7%的人人均年收入超过36,000美元，印度中产阶级的定义是人均年收入为6,000美元。然而，印度人口的 7% 相当于 1 亿，比法国、德国或英国的人口还要多。”

除此之外，据报道印度的旅游和航空业务也正在蓬勃发展，据库马尔称，未来五年，国内航空运输量预计将翻一番，而机场数量将从 150 个增加到 200 个。与全球旅游零售商合作的饮料品牌所有者拥有巨大的机会，不仅可以提高销量，还可以在印度消费者的意识中提高存在感和品牌知名度。

Kumar 为希望利用印度 GTR 机会的公司提供了建议，他指出，研究市场以正确了解印度客户非常重要，并解释道：“他们可能看起来对价格非常敏感，但这是极端的价值意识。他们追求的是质量，但价格实惠。能够重新设计流程来应对这些挑战的公司已经并将继续表现出色。除了大众市场之外，还有高端市场，该市场在人口中所占的比例可能很小，但与世界上任何地方一样富裕。”

在印度各地，成功的故事已经上演，喜力联合啤酒有限公司 (UBL) 最近报告称，2023-24 年 1 月至 3 月期间的利润增长了五倍多。与此同时，Piccadily Distilleries 旗下的威士忌品牌Indri 和总部位于新德里的 Fort City Brewing 推出的 Dhumri（一种在威士忌酒桶中陈酿的烈性黑啤酒）也引起了国内的兴趣。Radico Khaitan 旗下单一麦芽威士忌酒厂Rampur推出新印度朗姆酒 The Kohinoor Reserve 。从最新的 IWSR 预测来看，预计2024 年及以后印度饮料酒精市场将持续呈上升趋势，表明国家仍有很大的希望，但饮料公司需要快速应对机遇和相关挑战。