葡萄酒代理究竟需要注意些什么?

葡萄酒网 2018-03-08

随着葡萄酒市场日益巨大,人们看到有利可图,所以新兴了很多葡萄酒代理商,因为这些代理商的出现,使得葡萄酒市场更加百花争艳。那么葡萄酒代理的时候,需要注意一些什么事项呢?

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随着葡萄酒市场日益巨大,人们看到有利可图,所以新兴了很多葡萄酒代理商,因为这些代理商的出现,使得葡萄酒市场更加百花争艳。那么葡萄酒代理的时候,需要注意一些什么事项呢?

葡萄酒代理究竟需要注意些什么?

一、实力雄厚才是潜力股!

选择一个实力雄厚的厂家很有必要,如果厂家靠不住,那么经销商在产品运作中出现的种种问题不仅无法及时解决,还会造成资金紧张、库存压力大,甚至被厂家拖死的可能。

二、产品丰富才有的挑!

如今的葡萄酒消费多元化趋势显著,无论是价位区间的开阔,还是品种选择的多样性,在给经销商带来机遇的同时也增加了代理的难度。消费者的需求是多种多样的,面对消费者个性化的需求,单一的几款产品显然是远远不够的,必须要有丰富的产品系列,涵盖不同的价位,才能够更好的维护与消费者之间的客情关系。

三、利润丰厚才能长久!

在目前的市场状态下,传统的强势品牌往往有销量无利润。由于产品价格太过透明,或者受窜货等影响,经销商的利润常常无法保证。冲量返点固然是保证利润的途径之一,但是利润太薄的产品后劲不足,也没有足够的空间去刺激终端产生推力,薄利不能长久。

四、市场支持必须有!

行业进入调整期的第三年,许多经销商应该都感觉到了市场越来越难做,单纯依靠经销商公司一己之力去打开市场可谓难上加难。因此,在选择品牌时,厂家的市场支持很重要,无论是人员支持、活动支持、还是费用支持,甚至是厂家的高空宣传,都有助于经销商开拓市场。

五、团队专业才高效

产品想要成功铺市并且动销,除了自身“硬件”够硬以外,软实力——团队也不可或缺。一个执行力强、更加专业化的团队是产品成功落地的关键。

六、能够帮助经销商成长才是共赢的关键

经销商与厂家的合作往往都是奔着长远目标去的。在与优质厂家的合作过程中,经销商个人也能得到提升,厂家先进的营销理念、实效的营销方法可以导入到经销商的运营、管理和团队建设中,使经销商公司也能得到成长。过去营销方式简单粗暴,甚至是单纯拼老板能力,而现在,经销商的团队建设也很重要。

以上就是关于葡萄酒代理需要注意的6点,希望能够帮助到你!

庞建坤

这家伙很懒,还没有写任何简介

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