8年在华翻5倍每年10%增长，“里奥哈葡萄酒深度对话中国消费者的时机到了！”

Micro说：

“与中国消费者契合的优势都让我们有很大的发展空间”。

第六届里奥哈盛大品鉴会于11月26-30日在北京、上海、广州、香港四城巡展，作为西班牙最优秀产区的典范，共80+家里奥哈酒庄逾数百款里奥哈葡萄酒参展，是西班牙里奥哈优质葡萄酒原产地（DOCa Rioja）在大中华区的重要盛事。

11月26日下午，里奥哈品鉴会北京站现场，逾600多位业内人士参与了这场盛会。里奥哈产区管委会市场营销及推广负责人Ricardo Aguiriano先生分享了里奥哈法定葡萄酒优质原产地全新国际市场品牌主张：“Saber quién eres”（了解你自己），以及全新的品牌定位和市场推广的创新战略，定义了品牌深厚的价值内涵：传统、多样性和根源。

就在现场，微酿作为此次活动的合作方对西班牙里奥哈葡萄酒产区管理委员会（Consejo de DOCa Rioja）总裁José Luis Lapuente先生进行了专访。

里奥哈产区新规来了！

微酿：José Luis Lapuente先生，您好！很高兴能与大家一起分享里奥哈葡萄酒带来的乐趣。从最新的数据来看，里奥哈产区目前的产能以及在国内、国际市场的分布比例是多少？其在哪个国家最受欢迎？

José Luis Lapuente：目前里奥哈产区的葡萄酒在整个全球市场的分布比例为：国际市场销售占比为38%，国内市场占比为62%。在国际市场比例中，英国占据了较大份额，约为33%，而中国占比为4%左右，但中国已经是第5大出口国。从整体的销售额来看，相较于2016年，2017年增长了10%左右。

在西班牙本土市场，每消耗掉10瓶酒中有3.5瓶来自于里奥哈产区；而对于橡木桶陈年的酒款，在即饮渠道消耗掉的10瓶酒中有8瓶来自于里奥哈，非即饮渠道则是每10瓶中占据了4.5瓶。

微酿：这次品鉴会除了让大家了解里奥哈产区全新的品牌定位和市场推广的创新战略之外，还公布了奥哈产区最新确立的法律规定，能详细介绍一下吗？

José Luis Lapuente：具体新规是这样的：

1.陈年要求——  珍藏级陈化时间总共三年，其中包括至少12个月225升橡木桶陈年，六个月瓶储； 

2.特级珍藏级——陈酿时间总共5年 其中包括至少24个月采用225升橡木桶陈年，24个月瓶陈；

3.单一品种白葡萄酒——维尤拉、莫维赛亚、白丹魄、白歌海娜、白马图拉娜、图罗特斯、霞多丽、长相思、青葡萄；

4.单一园——酒标必须显示庄园名称，且必须注册商标Video singular ，单一园字样必须直接标注在葡萄园名称下方，单一园信息标注在背标crianza video singular或者Gran reservation video singular。

5. “单一葡萄园”，葡萄藤的年龄在 35 年以上，每公顷产量低于法律规定的最高产量的 20%，葡萄园必须具备均衡的种植结构，葡萄需全部手工采收，葡萄酒要分开酿造及窖藏。此外，新分级还带有前期检查和双重品质评估（酿造完成之时以及上市销售之前），而且上市前评估结果必须达到“优秀”等级。   

“与中国消费者契合的优势都让我们有很大的发展空间”

微酿：您如何看待中国葡萄酒市场目前的状况？

José Luis Lapuente：应该说，近10年来中国市场的发展之于里奥哈来说都是一个非常好的上升趋势。首先是由于我们在中国市场不遗余力地推广带来了出口量的不断增加；其次里奥哈产区的产能也随之不断增长。这些从数据上可见一斑：2010年里奥哈有大约112个酒庄的产品出口到中国的产品接近89万升，大多是没有经过橡木桶陈年的；到了2017年12月底，这个数据翻了5倍。而从2017年8月—2018年8月，出口量已经接近410万升，到今年年底，这个数据应该还会增长。

微酿：那从这些数据来分析，您认为里奥哈产区在中国市场最具竞争力的因素是什么？

José Luis Lapuente：中国消费者的学习能力特别强，跟前几年相比，越来越多的消费者开始了解什么是葡萄酒，也更了解里奥哈的葡萄酒，这对于我们来说这是一个极好的优势。同时，里奥哈的葡萄酒有这样一个特点：到了成年之后我们才卖给消费者，也就是大家拿手里打开即饮，结合中国消费者的餐饮习惯，这一点非常契合市场需求，无论是现在还是未来，与中国消费者契合的优势都让我们有很大的发展空间。一句话，与中国消费者深度对话的时机来了！

“里奥哈产区有责任去带领西班牙其他产区更好的发展”

微酿：所以根据市场需求产区规划也在不断调整，比如每年的巡回品鉴会、刚刚推出的产区新规等等，这些变化对于里奥哈产区来说，其意义在哪里？

José Luis Lapuente：没错，市场变化对于我们来说非常重要。以中国市场为例，现在消费者对红葡萄酒非常热衷，但同时也要看到，白葡萄酒的上升趋势不容小觑，而里奥哈就有很多不同风格的白葡萄酒。除此之外，更多相对专业的葡萄酒爱好者开始把目光放在单一园等产品上，甚至关注某一位酿酒师，这也代表了一种消费趋势，而里奥哈多样化的产品特性都可以满足这些需求。

因此，里奥哈占据了西班牙产区中领头羊的位置，我们希望里奥哈所做的这些革新，能够为其他产区起到示范和领导的作用。对于我们来说，也有责任去做一些根据整个葡萄酒世界需求去做的变革，带领西班牙其他产区更好的发展。

微酿：从数据来看，中国进口酒市场一直呈现出上升趋势，但同时竞争也非常激烈，能否从您的角度来为中国进口商们提出一些更有针对性的建议？

José Luis Lapuente：里奥哈产区的葡萄酒风格多变，没有什么局限性，我们希望与更多的伙伴建立合作关系，但在建立合作关系之前，我建议大家能够来到西班牙，来到里奥哈产区，来感受这里的人对于葡萄酒的热爱，对于大家的热情。葡萄酒已经成为里奥哈人生活中非常重要的部分，他们的血液里流淌着“葡萄酒”，来到这里你们就能感受到除了酒瓶中液体之外的东西，比如文化、每个酒庄的故事等，建立了友谊关系之后会更有利于合作关系的长久发展。（End）