经销商集体“转业” 春节过后葡萄酒商全撤市

孙竹青 　　

春节刚过，2014年葡萄酒市场仍存诸多未知。此时，很多趁着节假日消化完库存的经销商开始撤离这个行业，那些仍有不少库存葡萄酒的人则“转行”做起了别的生意。

春节一过库存甩完 经销商撤了 　

日前，澳大利亚天鹅酿酒公司中国区总裁卢小龙私下向记者透露，春节假期结束，很多经销商把手里的库存卖掉后，已经开始离开这个行业。 

据葡萄酒代理商宋小姐透露，现在做的生意基本都是2012年签的合同。但现在这些生意马上就要做完，却没有签新单。 

事实上，业绩下滑的阴霾去年就开始笼罩国内葡萄酒企业。葡萄酒行业资深人士崔志云告诉记者，他周围不少从事葡萄酒生意的企业从去年就开始受影响。这些企业多是一些中小型葡萄酒经销商，市场需求减少了，不仅酒不好卖，即使低价卖出去了，在现在的市场行情下仍然亏损。为了减少损失，不少企业宁愿把酒存起来也不愿意赔钱出售，处于一种近乎冬眠的状态。

“冬眠主要针对自有资金的企业，这些企业没有商超渠道，没有网站。现在市场不景气的情况下，网络销售也不好做。冬眠最多就是占压资金，但至少不会赔。”崔志云表示。 　

以一个做葡萄酒销售业务的小公司为例，崔志云给记者算了一笔账。房租每月3000元，租一间规模不大的仓库大概也需要3000元。最少5名员工，工资每人每月3000元，这就是1.5万元。算下来，仅工人工资和房租成本企业每月就需要支付2万多元。

按照崔志云的说法，一个规模较小的企业如果不卖货，每月干赔2万多元，还算是损失最少的。“但如果继续签单，好酒的价格卖不上去，低价甩卖可能赔得更多。大企业短时间还能承受，一些规模小的企业日子就不好过了。” 

2014鲜有新单 经销商集体“转业” 

“我周围已经有三四家规模不大的企业开始转行了。这些公司注册时都是贸易公司，以前都是专门做酒，现在开始做化妆品和保健品。”宋小姐告诉记者。 　

酒美网CEO吕意德表示，“以前进口葡萄酒过于火热，进口量高速增长。但国内市场消费量没有这么大的增幅，进口量和消费量不相等”。 

过去十年间，葡萄酒在中国的销量与人均消费均呈三倍增长。但2013年以来，我国进口葡萄酒消费数量及金额同比增速均出现明显下滑。 　

某知名进口酒企业驻中国代表处负责人告诉记者，“今年以来，公司葡萄酒销量增速放缓，往年增幅可达20%-30%，今年仅增5%”。该公司经销商反映，高端葡萄酒的利润下降30%-50%。而且，中国启动葡萄酒反倾销以来，进口葡萄酒报价被迫提高20%-30%才能达到报关标准，致使企业成本增加，利润空间大幅缩小。

专家称难好转 投机者离开非坏事 　

据国家统计局最新公布的数据显示，2013年1-10月，我国葡萄酒行业累计产量95.41万千升，与上年同期相比大幅下滑30.08%。其中，10月单月实现产量10.44万千升，比上年同期下降23.97%。同样，葡萄酒行业收入与利润总额增速继续延续前几月走势，均为负值，且下降幅度进一步扩大。 　

在市场低迷之际，企业都盼望整个葡萄酒行业能迎来转机。对此，中国酒业协会葡萄酒分会及果露酒分会秘书长王祖明表示，葡萄酒的消费与消费者的消费能力和喜好有关，不会突然爆发性增长，2014年葡萄酒市场好转的可能性不大。 

与葡萄酒消费不同，近几年，进入葡萄酒行业的资本呈现出井喷状态。但这些注入资本的投资者看中的都是市场高速增长下的掘金机会。如今葡萄酒业发展放缓，不少人看不到赚钱的机会自然会选择离开。 　　

而在卢小龙看来，这些资本的离开正是行业的机会。“受不了亏损选择离开的人以投机者居多，投机者离开会净化市场，给品牌打造者留下机会。”他表示。