法国葡萄酒品牌罗纳王在中法两国同时投入广告以增长势头

新年开始，南京、苏州的高级写字楼和住宅区出现了一款名为罗纳王Cellier des Dauphins的法国葡萄酒的广告。

图片来源于：葡萄酒商业观察

近两年法国葡萄酒因为诸多原因，落地广告本来不多，此举也成了朋友圈里的热点。“拥有18万亩优质葡萄园、罗纳河谷全面专业的产品线、世界品醇客大奖赛最高铂金奖得主······”有网友表示：很想尝试一下这个得到97分的葡萄酒。

罗纳王是引领法国罗纳河谷产区的领导葡萄酒品牌，自品牌创立50多年来，罗纳王已经成为法国人生活方式的一种符号，在市场上取得了巨大的成功，囊获60多项酒市国际大奖，畅销全球50多个国家和地区，属于著名大产区超级大品牌。2019年8月一亮相中国就被誉为“2019年进口场最大的黑马”。

同步法国本土，罗纳王广告震撼亮相

据悉罗纳王本次在分众电梯广告的品牌投放从2020年元旦开始，广告将登陆江苏南京和苏州超过2万个高级写字楼、高档住宅楼的分众电梯，以及核心商区的LED大屏，覆盖酒类销量火热的区域。此次中国的大面积广告投放也与法国本土广告投放同步，同期罗纳王户外广告登上了法国主流城市的街头、巴士、公交站台、车站、地铁和商场，人们在等公交、坐地铁、开车出行、逛商城以及漫步公园都有罗纳王的陪伴。

长期以来，罗纳王一直支持主要的国际体育赛事，从一级方程式赛车锦标赛到6国橄榄球锦标赛，以及四大洲花样滑冰锦标赛，在激烈的国际赛事中分享着灵感和欢乐，展现着罗纳王品牌的全球化地位。此次罗纳王的品牌投放，目的是为了扩大江苏区域葡萄酒消费者的规模，为经销商提供更优质的销售线索，即体现了法国罗纳河谷酒业集团UNION DES VIGNERONS DES COTES DU RHONE(UVCDR)对于中国市场的重视，也展现全球战略布局，聚焦中国市场，扩大法国葡萄酒新龙头的势力。

品牌是消费决策的重要依据，消费者喜好大品牌，要通过广告传递出优质葡萄酒品牌的价值，这是持续有效地曝光的基础，此次大规模广告投放势必会提升罗纳王认知度，带来消费者规模的提升。2020跨年以及中国新年是中国酒类消费的旺季，大家饮用葡萄酒和送礼的需求火热，此次投放可以获得消费者的关注。从地域上看，南京和苏州是江苏比较重要的发达城市，以此作为敲门砖渗透到葡萄酒主流消费人群中，可以得到非常具有代表性的模板市场。

乘潜力产区增长势头，大品牌聚焦中国

数据显示，中国大陆是法国葡萄酒和烈酒出口额第三大市场。虽然2019年中国进口葡萄酒量价齐跌，法国酒在中国市场份额第一的宝座也被澳洲酒所抢走，但是罗纳河谷产区在过往的5年依旧保持了对中国出口总量151%的增长。罗纳河谷产区的爆发其实并不让人意外，它有着令人陶醉的美酒佳酿，心驰向往的旖旎风光，更有引人入胜而悠久的历史，罗纳河谷的葡萄种植已有2000多年的历史了，是法国第二大AOP葡萄酒产区。再加上多样化的风土和微气候造就了罗纳河谷产区的独特性和丰富性，其多样的风格和芳香也符合日益变化的消费趋势。而在这个产区之上的法国罗纳河谷酒业集团，拥有18万亩葡萄园，涵盖了罗纳河谷几十个子产区，年产量占整个产区的 30%，巨大的规模和先进的生产保证了罗纳王长期而稳定的高品质。市场对于罗纳河谷的增长需求也给罗纳王极大的机会，罗纳王系列品牌2019年在中国销量也增长50%。

此外法国正面临着曾经第一出口市场美国对法国经济制裁危机，让法国大品牌不得不转移注意力，更加重视在中国市场的发展，加大对中国市场的投入，大品牌的崛起与产区的发展也起到推动相辅相成的作用。而在进入中国四年的时间里，已经形成非常强大的品牌力和知名度，逐渐发挥出罗纳河谷葡萄酒特点，强化品牌塑造，更好激动市场新活力，成为市场新龙头。

图片来源于：葡萄酒商业观察

渠道优势显现，品牌梦工厂新IP落地

2019年初，罗纳河谷酒业集团与中国独家运营商酒易酩庄签订长达10年的稳定合作协议，双方共同承诺，各出资100万欧元进行市场开拓和品牌营销，罗纳王已经成为这个品牌梦工厂最新的品牌团宠。

曾经创造过奔富麦克斯品牌奇迹，也成功打造了罗纳皇冠品牌的酒易酩庄，其渠道优势与团队优势不可小觑，“大品牌”战略不断全面深化。在酒易的强势运作下，罗纳王已在30多个省市展现出形式多样的市场落地活动，重点终端及全国90多家麦德龙开展上百场品鉴课及发布会晚宴，线上线下整合体验式营销，拉近与消费者的距离，新年同时推出罗纳锦鲤整箱购买赢取法国酒庄游项目，聚焦爆品，为旺季添薪加火。

2020的新年刚开始，罗纳河谷集团总经理即将来到中国进行访问与市场考察，在新的经济环境下，投放新的广告载体，探索新的运作模式，刮出新的法国酒风潮，必然会在新年出现法国酒新王者，新龙头。