中秋节临近，进口商和经销商之间的预期是否存在差异？

突如其来的“德尔塔”毒株，让本属于葡萄酒行业传统的中秋、国庆旺季又增加了诸多不确定因素。在这样的形势之下，葡萄酒行业人士对今年中秋的动销预期如何？进口商和经销商之间的预期是否存在差异？WBO就此进行了调查。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

进口商：企业团购下滑，市场策略强调更细致

起泡天下创始人于洪杰表示：“估计今年的双节比较艰难，在太多不可预测的因素影响下，大概率比去年要差。另外，随着金税四期上线，对企业团购市场影响明显。”

飞晟品牌管理有限公司总经理翟远钢介绍，以往每年从8月中旬开始，订货会是一个接一个，经销商要进行中秋备货了，今年大部分商家还没动静，订货会纷纷推迟。

北京一位进口商告诉WBO：“鉴于今年严峻的市场形势，（中秋促销）要先冲在别人前面，否则一点机会都没有。”他具体谈到，现在对签约经销商进行支持，不是简单地把费用返出去，需要匹配到相应的活动和物料上，并明确进口商和经销商在活动中各自的分工。“我要求负责直营卖场渠道的经理，要阶段性地把不同的产品做促销，抢夺渠道里最活跃的条码。”

法国四方庄园酒庄代表介绍，“中秋、国庆及春节等大型节点，我们会配套不同规格的礼盒与产品用于节日市场需求。”这位酒庄代表表示，随着大家对环保的重视，包装方面不再追求奢华，而是去繁求简、坚持品质与实用，酒庄在这方面也作出相应调整。

也有进口商将原来的线下活动改到了线上进行，例如搬酒网一年一度的搬酒节，本来筹备好的线下论坛、晚宴等活动，由于疫情防控需要，改为在恒温仓里进行线上“库播”，相关招商活动也相应放到了线上。

目前看来，进口商对今年中秋销售的预期整体不高，有远见的进口商对细节方面抠得更细，把促销费用花在刀刃上。

经销商：有人退出大卖场，有人预计销量同比下降30%以上

山东济南歌琳宝洋酒行总经理宋欣宇不太看好今年的中秋旺季，他认为市场前景比较迷茫，目前还没有出台中秋的促销政策。“今年还没有开发新的礼品盒包装，准备保守一点，先维护好老客户。对于销量不佳且葡萄酒品类过多的大卖场暂时退出。”

福建泉州尝尝酒酒专卖店创始人王为感觉今年生意特别难做。“中秋常规的礼盒产品动销走是能走，但能走多少不好说。”他强调，现在由于疫情管控，没有人流、物流也动不起来。“即便是低端酒能动一些，但竞争很激烈，赚钱很难。”

重庆酒商何浪告诉记者，目前已经初步完成中秋备货，法国、智利、西班牙及意大利等主要产酒国的各个价位段的产品都相对齐全，澳洲酒则由于众所周知的原因备货较少。他表示，今年没有做任何附加产品的礼品装产品，一是整体行情不好，二是控制成本尽量让利消费者。

成都自慢葡萄酒俱乐部创使人张霞告诉WBO，今年中秋的备货已经完成，主要以健康有机产品为主，价格在100-400元/瓶之间。今年针对经销商推出了买10件赠1件的政策，目前看来效果一般，已预定提货的数量约900瓶；至于今年推出的“红酒+月饼”“红酒+茶叶”礼盒，目前销售约15万元，也只能说尚可。她也表示，新一轮疫情的影响还是很大，销量相比去年同期下降了30%以上。

今年生意难做，是葡萄酒经销商的普遍共识，加上“德尔塔”毒株带来的疫情反复，消费场景再度受限，因此大家普遍采取比较保守的策略来应对。现在距离中秋节有40余天，随着疫情的好转市场将呈现出哪些新动向，WBO将持续关注。