美国葡萄酒进口市场的竞争对手分析

主场优势

进口葡萄酒约占美国葡萄酒销量的四分之一，这一销量在过去几年相对稳定。根据尼尔森(Nielsen)最近的数据显示，在他们所统计的渠道中，静态葡萄酒进口约占销售额的26%，销量则占24%。进口产品在起泡酒中所占的比例更大，而且在尼尔森没有列入统计的渠道中所占的比例也更大，比如贸易销售。

这是不是太多了？这取决于你看待它的角度。OIV的数据告诉我们，2018年，美国的葡萄酒占全球产量的8.5%左右，因此国内市场份额是一个非常重要的本土优势，国内生产商自然希望能够捍卫这一优势。

进口市场份额的增长放缓有很多原因。美国是世界上最具吸引力的葡萄酒市场之一。外国生产商为打入美国市场投入了大量精力。技术的发展也是原因之一。高效散货运输方式的出现提高了国外葡萄酒生产商的竞争力，国内品牌也能够有效地与外国品牌合作。比如知名品牌Cupcake，世界各地知名的葡萄酒品牌都驻扎在Cupcake的旗下销售。

分散的市场

进口市场竞争的激烈程度取决于你所关注的市场。美国的葡萄酒市场非常分散，不能够一概而论，就像美国的行政区那么多样复杂。美国有50多个州，葡萄酒的销售成本高昂。许多中小型国外葡萄酒公司已经认识到，与其试图在全国展开销售，不如将销售重心放在少数几个市场上。比如纽约、佛罗里达、德克萨斯和伊利诺斯州。这些州是进口商竞争最激烈的地方。

最新一期的《葡萄酒编号》(Wine by Numbers)，是关于国际葡萄酒贸易的意大利葡萄酒协会(Unione Italiana Vini)的出版物，讲述了2018年美国进口市场的情况。这里有瓶装葡萄酒的进口市场份额分析，你可以看到进口国家、进口数量以及进口金额等等。

全球三大葡萄酒生产国分别是法国、意大利和西班牙。他们占据了全球葡萄酒总产量的一半以上。但事实是，西班牙在美国市场的竞争力不如其他两个国家。

从瓶装葡萄酒进口量来看，意大利遥遥领先，占葡萄酒进口总量的三分之一以上。受桃红酒的推动，法国排名第二，澳大利亚排在智利、阿根廷和西班牙之前，位列第三。如果按销量来排名的话，意大利和法国占进口量的一半以上。

意大利和法国仍是最大的两个进口国，占了进口量的一半以上。

葡萄酒进口类别之二

看看尼尔森(Nielsen)在《葡萄酒商业月刊》(Wine Business Monthly)上发表的最新数据，你会发现，新西兰长相思(Sauvignon Blanc)和法国桃红酒(French Rose)所占的比例非常大。这两种产品的销售量都很高。显然，这些葡萄酒抢占了美国本地葡萄酒的市场，但这里的市场并不是完全被这两款酒占据。马尔伯勒白苏维浓(Marlborough Sauvignon Blanc)和法国桃红酒(French Rose)是实力强大的品牌。

批量大

进口桶装葡萄酒的情况则完全不同。智利、澳大利亚和新西兰是2018年进口桶装葡萄酒最多的国家。

新西兰较平均价格较高，但进口价值却与价格不匹配，但其桶装葡萄酒的进口额仍排名第一。

进口商对美国生产商的威胁会越来越大吗？大体来说是的。大多数有名的外国葡萄酒生产商都在越来越努力地扩展他们在美国的市场。美国生产商明智的做法是研究他们的工作，并努力向他们学习。

最成功的国际竞争优势来自于优质的价格，质量、声誉和产品差异化。推动他们成功的是价值而不是数量。